Post on 14-Apr-2020
Control e Información Directiva I Julián Sánchez I 9-811-S01 Rubbish Boys
Encuentro San Telmo,Malaga, 2011
Caso: Rubbish Boys
Control e Información Directiva I Julián Sánchez I 9-811-S01 Rubbish Boys
Objetivos para la sesión…
• Reflexionar sobre nuestras motivaciones al comenzar una empresa y analizar el tipo de decisiones (con pros y contras) que nos lleven hacia nuestras metas.
• Ser conscientes de algunas decisiones (tempranas en la empresa) de las que podemos llegar a arrepentirnos para tomar las previsiones necesarias por si en algún momento vieramos necesario dar marcha atrás.
• Comprender que para lograr alcanzar el ideal empresarial de maximización de la riqueza y control de la empresa, en ocasiones debemos renunciar a cierta rentabilidad y control, por el contraintuitivo que parezca.
• Comprender los aspectos positivos y negativos de la utilización de franquicias para expandir un negocio e identificar el tipo de personas que harán franquicias exitosas.
Control e Información Directiva I Julián Sánchez I 9-811-S01 Rubbish Boys
Las 4 razones más comunes por las que se decide franquiciar…
1. La motivación de los franquiciatarios.
2. Rápida penetración del mercado.
– Crecimiento acelerado, bajo un modelo probado.
3. Compartir el riesgo con el canal.
– Minimizar riesgos comerciales y financieros.
4. Menores requerimientos de capital para un
rápido crecimiento.
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Otras ventajas de franquiciar…
5. Rápido posicionamiento de marca.
6. Mayor desplazamiento de productos y
servicios.
7. El rápido crecimiento crea barreras de entrada
para los competidores.
8. Generación de economías de escala.
9. Recursos materiales, económicos y humanos
aportados por terceros.
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Un estudio sobre la percepcion de las ventajas durante el ciclo de vida de una franquicia
(Po
ca)
Im
po
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nci
a
(Mu
cha
)
Fuente: Lillis, Charles. Chem, Narayanna. Gilman, John. “Competitive Advantage Variation Over the Life Cycle of a Franchise.” Journal of Marketing, Vol. 40, No.4 (Oct., 1976)
pp. 77-80.
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¿Que condiciones de empresa son óptimos para el modelo de la franquicia?
1. Dispersión geográfica (grandes distancias):
– A mayor distancia entre las operaciones, controlar se vuelve más dificil y costoso; por lo tanto hace sentido franquiciar.
2. Nivel de mano de obra y tamaño de la empresa:
– A mayor costo de supervisión hace sentido franquiciar
3. Dificultad en selección , reclutamiento y control de las personas:
– Cuando el costo de contratar, capacitar y disernir entre buenos y malos se incrementa tiene sentido franquiciar.
4. El reconocimiento de marca:
– Una marca reconocida da seguridad al cliente.
Fuente: Norton, Seth W. “An Empirical Look at Franchising as an Organizational Form.” The Journal of Business, Vol. 61, No. 2 (Apr., 1988), p. 214.
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Una Investigación interesante para el tema
Harvard Business Review, february 2008
El dilema del fundadorAutor: Noam Wasserman
La idea a discusión: ¿RICO VS REY?
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“El dilema del fundador”: ¿Rico o Rey?
Renunciar a
ambos
DG y Control del
Consejo
Mantener la
posición de DG
solamente
Mantener el
Control del
Consejo
solamente
Mantener la DG
y el Control del
Consejo
Va
lor
de
acc
ión
de
la
co
mp
añ
ía (
$M
)
Empresa Madura
Empresa joven
The founders dilema
El Tradeoff de Rico VS Rey
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Valor de la empresa y porcentaje de acciones propiedad de los fundadores
Pre
dic
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n d
el
va
lor
de
la
acc
ión
($
M)
% de Acciones de los Fundadores
Empresa Madura
Empresa joven
Valor de la compañía vs. % de acciones retenidas
Fuente: Wasserman. The founders dilema
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Rico (Aumentar el Valor) Rey (Mantener el Control)
Co-fundadores
• Co-fundadores para llenar
huecos / lagunas personales
• Compartir la toma de
decisiones
• Buscar lo mejor de donde sea
• Ceder acciones- Atraer el
mejor talento.
• Solo un fundador
• Poder Centralizado
• Incorporar personas “cercanas”
o familiares
• Mantener todas las acciones –
atraer el talento posible.
Contratación
• Contrataciones de alto nivel -no
fundadores.
• Grandes compensaciones para
los puestos de alta
responsabilidad.
• Contrataciones por delante de
las necesidades.
• Esforzarse: Esperar para
contratar.
• Contratar gente joven y con
menores sueldos.
• Esperar que crezcan con la
empresa.
Inversionistas
• Alto nivel de inversionistas
• Accionistas exigentes
•Llegando incluso a ceder el
puesto de Director General
• Empresa Autosuficiente
• Quizás deuda sobre capital
• Condiciones favorables de
préstamo.
Decisiones Rico vs. Rey
“RICO vs REY”“RICO vs REY”
Fuente: Wasserman. The founders dilema
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Rico vs. Rey Trade-offs
RICO
REY
Po
co
Control sobre la
compañía:
• Posición de
Director General
• Control del
Consejo Directivo
Ganancias Financieras:
Pocas Muchas
Co
mp
leto
Rico y Rey
(Excepción)
Rico y Rey
(Excepción)
Fracaso
Pregunta Clave: ¿Qué te motiva para tomar decisiones?
Fuente: Wasserman. The founders dilema
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Atributos adecuados para un franquiciatario.
• Características emprendedoras:
– Personas con alto grado de auto-motivación.
– Personas que quieren controlar su propio negocio: “Ser su propio jefe”.
– Personas capaces de cumplir y gestionar objetivos sin necesidad de
supervisión directa.
– Personas con conocimiento del área y capaces de usar ese conocimiento para
hacer crecer el negocio.
• Características no emprendedoras:
– Personas capaces de seguir reglas, instrucciones y los sistemas que marca la
franquicia corporativa.
– Que pueden funcionar como parte de un gran equipo / una organización.
– Capaces de renunciar a una parte de los beneficios (regalías) y control sobre la
marca, procesos, etc.