EL PLAN DE MARKETING -...

Modelo de Plan de Marketing

Autor: Carmelo Guerrero 1

Plan de Marketing

Producto __________________

Año_________

Autores:

Producto Año

1.- ÍndiceControl

(Revisión / Comentarios)

Apartado Página

Producto Año

2.- ResumenControl

Situación mercado

Oportunidades y amenazas

Objetivos

Estrategias

Acciones principales

Producto Año

3.- Producto ( I )Control

Descripción

PVL: Precio de venta del LaboratorioPVP iva: Precio de venta al PúblicoCTD: Coste tratamiento día a PVP iva -producto para patología crónica- CTT: Coste total del tratamiento a PVP iva –producto para patología aguda-Indicaciones

Ejes argumentales básicos

Soportes científicos

Situación de la patente

Imagen de marca

Producto Año

3.- Producto ( II )Control

Situación del registro

Histórico de ventas (ver tabla I)

Histórico de prescripciones y prescriptores (ver tabla I)

Histórico de rentabilidad (ver cuenta de explotación)

Fase del ciclo de vida

Importancia dentro de la compañía

Percepción comparativa con los competidores

Producto Año

3.- Producto ( III )Control

Plan de desarrollo clínico y farmacoeconómico

Aspectos relevantes de la investigación de mercado

Aspectos relevantes de la compañía que influyen sobre el producto

Producto Año

4.- Mercado y EntornoControl

Factores socio-económicos, político-sanitarios y regulatorios

Definición del mercado y segmentos

Análisis histórico de su desarrollo y previsiones a medio-largo plazo (tablas II, III, IV, V)

Análisis de la competencia (ver siguiente Apartado 4.5)

Futuros competidores

OtrosIncluir análisis prescripciones y prescriptores (tablas VI, VII, VIII), análisis de inversiones y otras comparaciones (tablas XII, XIII, XIV, XV, XVI, XVII, XVIII)Otros

Producto Año

4.5.- Competidor 1 ( I ) (*)Control

Descripción

PVL: Precio de venta del LaboratorioPVP iva: Precio de venta al PúblicoCTD: Coste tratamiento día a PVP iva -producto para patología crónica- CTT: Coste total del tratamiento a PVP iva –producto para patología aguda-Indicaciones

Ejes argumentales básicos

Soportes científicos que utiliza

Situación de la patente y registros

Imagen de marca

(*) Hacer para cada producto competidor clave

Producto Año

4.5.- Competidor 1 ( II ) (*)Control

Estrategia y acciones principales

Fase de su ciclo de vida

Percepción comparativa con los otros productos

Plan de desarrollo clínico y farmacoeconómico

Aspectos relevantes de la investigación de mercado referidos a este competidor

Producto Año

4.5.- DAFO Competidor 1 (*)Control

Puntos fuertes Puntos débiles

Oportunidades Amenazas

Conclusiones

Producto Año

5.- DAFOControl

Puntos fuertes Puntos débiles

Oportunidades Amenazas

Conclusiones

Producto Año

6.- Asunciones básicas del Plan de Marketing Control

ELEMENTO ASUNCIONESFinanciero:

Fabricación:

Producto:

Legislación:

Personal:

Mercado:

Actividades de la competencia:

Distribución:

Otros:

Producto Año

7.- ObjetivosControl

Objetivos de marketing

(ver también tablas IX, X, XI)

Objetivos financieros

(ver también Apartado 12(2))Posicionamiento

Objetivos cualitativos

Producto Año

8.- Estrategias ( 1 )Control

Mercado(s) objetivo y segmento(s) objetivo

Público(s) objetivo, número de contactos, posición en visita médica

Posicionamiento competitivo

Indicaciones

Precio

Distribución

Promoción

Producto Año

8.- Estrategias ( 2 )Control

Argumentos y concepto de comunicación (main claims)

Fuerza de ventas ( F de V ) (Ver también tabla XXII)

Posición en visita médica según F de V, y período:

Inversión en marketing

Grandes Proyectos / Proyectos especiales:

Investigación y Desarrollo

Aspectos relevantes de la estrategia internacional

Producto Año

9.- Plan de acción ( 1 )Control

9.1.- Materiales Promocionales Material Descripción Objetivos y

ResponsableFecha Presupuesto

9.2.- Formación ContinuadaPrograma Descripción Objetivos y

9.3.- CongresosCongreso / Lugar Descripción Objetivos y

Producto Año

9.4.- Reuniones / Simposios Lugar Descripción Objetivos y

9.5.- Relaciones científicasPrograma Descripción Objetivos y

9.6.- MuestrasDistribución Descripción Objetivos y

Producto Año

9.7.- Ensayos de farmacovigilancia / post-comercialización Ensayos Descripción Objetivos y

9.8.- Ensayos de desarrolloEnsayos Descripción Objetivos y

9.9.- InternetProgramas Descripción Objetivos y

Producto Año

9.10.- Marketing Directo Programas Descripción Objetivos y

9.11.- Colaboraciones / PatrociniosProgramas Descripción Objetivos y

9.12.- Campañas de publicidadCampañas Descripción Objetivos y

Producto Año

9.13.- Publicaciones y notas de prensa Publicación / Nota

de prensaDescripción Objetivos y

9.14.- Proyectos especialesProyecto Descripción Objetivos y

9.15.- OtrosActividad Descripción Objetivos y

Producto Año

9.16.- Acciones directas con el/los público(s) objetivo Acción y

LugarDescripción Objetivos y

Producto Año

10.- Formación Fuerza de Ventas / Personal de MarketingControl

Materiales,Acción y

Descripción Objetivos y Responsable

Fecha Presupuesto (€)

Producto Año

11.- Programa de Investigación de MarketingControl

Programa Descripción Objetivos y Responsable

Fecha Presupuesto (€)

Producto Año

12.- Control ( 1 )Control

Presupuesto promocional

(ver también tablas XIX, XX, XXI)

Parámetros a medir y periodicidad

Producto Año

12.- Control ( 2 )Control

Cuenta de resultados

Año N N +1 N + 2 N + 3 N +4

Venta BrutaDescuentos

Venta Neta

Gastos de TransporteCoste de ProductoCoste del estocGastos de Marketing

Margen de Contribución

Coste Interno de VentasFuerza de VentasCoste de EstructuraOtros Gastos

Resultado

Planes de contingencia

Asunción ¿Qué pasa si? Probabilidad de que ocurra

Impacto probable

Acción

Producto Año

13.- AnexosControl

Anexo Página

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