Administración de ventas Unidad 1. Formulación de un programa de ventasEscala de evaluación

Carrera: Mercadotecnia InternacionalAsignatura: Administración de ventas Unidad: 1.Formulación de un programa de ventas

Evidencia de aprendizaje

Aplicación del pronóstico en ventas reales

Instrucciones: anote en cada casilla los puntos obtenidos por el alumno en cada criterio por evaluar.

DIMENSIONES O CRITERIOS A EVALUAR PUNTOS POR CRITERIO

PUNTOS OBTENIDOS

OBSERVACIONES

1. Reestructuración del plan a) Nombre de la empresa 2b) Giro 2c) Filosofía: misión y visión 2d) Estructura organizacional que refleja el departamento de

ventas y mercadotecnia 4

e) Metas y objetivos organizacionales 3f) Metas y objetivos del área de ventas 5g) Políticas de venta 8h) Procedimientos de ventas: crédito, facturación, cobranza,

informes 8

i) Antecedentes de creación 52. Elaboración de pronósticos, territorios y cuotas a) Pronósticos de venta, considerando el efecto de inflación 16b) Tamaño de la fuerza de venta 10c) Asignación de territorios y cuotas de ventas 103. Elaboración y presentación del reporte a) Reporte con información organizada en secciones 2b) Portada con datos generales: asignatura, nombre de la

actividad, nombre del alumno, fecha, etc. 1

c) Introducción al trabajo que se presenta 3d) Redacción y ortografía 3

Administración de ventas Unidad 1. Formulación de un programa de ventasEscala de evaluación

4. Presentación ejecutivaa) Contiene información relevante para la gerencia 4b) La información es presentada en forma gráfica 2c) Existe una conclusión útil para la gerencia de ventas 45. Mapa conceptuala) Los conceptos son los más significativos de la unidad 2b) Las relaciones que se presentan son acodes a la desagregación

conceptual2

c) Los conectores dan pauta a formar ideas concretas de aprendizaje

2

Total de puntos obtenidos por el alumnoTotal de puntos 100