Post on 08-Jul-2015
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En esta presentación se hablara del
proceso que se necesita para la
distribución de un producto, ya que existen
varios medios por los cuales podemos
distribuirlo ya sea de forma directa o
indirecta y apoyándonos de los medios de
transporte como vía
terrestre, ferroviario, aéreo, marítimo, etc.
dependiendo de que tan rápido queremos
que llegue nuestro producto al cliente.
Tamaño
de la
orden
Nivel de
inventario
Tiempo
de
entrega
Es la parte de la administración que se
encarga de movilizar la cantidad de
recursos necesarios (tanto para
producción como para venta) de
Insumos productivos o bienes
(tangibles o intangibles)con el fin de
cubrir las necesidades de logística de
las empresas en los tiempos y lugares
precisos. El tamaño de la
orden es la parte que se encarga de
administrar los flujos de productos
Tangibles con fines productivos e
incluye todos los procesos de manejo
de productos desde la obtención de
materias primas hasta la entrega del
producto final.
Es la parte que controla el movimiento
(entrada y salida) de insumos o productos
para mantener un registro en los flujos de
producción o ventas.
Los mercado logos quisieran mantener las
existencias necesarias para satisfacer
enseguida los pedidos de los clientes. Pero
a una compañía le cuesta mucho
mantener un inventario tan grande.
Es necesario saber cuándo hacer los
pedidos y de cuanto han de ser. En cuanto
al primer aspecto, la compañía comparara
el riesgo de quedarse sin existencias y costo
de tener demasiadas.
Al decidir la cantidad, tiene que pensar en
los costos de procesamiento de pedidos en
comparación con los de mantenimiento de
inventario.
Consta de bases importantes como:
La elección de los medios
influye sobre el precio del
producto, la eficiencia de
la entrega y la condición
de los bienes a su
llegada, todo lo cual
repercute sobre la
satisfacción del
consumidor. Para enviar los
bienes a sus
bodegas, distribuidores y
clientes.
Es la parte que se encarga de dar un
tratamiento específico a los insumos productivos.
La localización del departamento de
distribución física dentro de una compañía es un
aspecto secundario, lo importante es que la
compañía puede coordinar su distribución física
y sus actividades de mercadotecnia, con el fin
de crear un alto nivel de satisfacción en el
mercado a un costo moderado
Toda compañía tiene que almacenar sus
artículos antes de venderlos. Esta función
es necesaria, ya que rara vez
corresponden los ciclos de producción y
consumo. Una compañía debe de
decidir cuál es el número ideal de lugares
de almacenamiento. Cuanto más
numerosos sean, con mayor rapidez se
podrán entregar los bienes a los
consumidores. Una parte de las
existencias se almacenan dentro o cerca
de la empresa, mientras que el resto se
guarda en bodegas por todo el país.
En cambio los centros de distribución
están diseñados para movilizar
bienes, y no solo para almacenarlos.
Se trata de grandes bodegas
automatizadas, diseñadas para
recibir artículos de una diversidad de
fabricas y proveedores, tomar
pedidos, satisfacerlos de manera
eficiente y enviar los artículos a los
consumidores lo antes posible.
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna
manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidos que lo necesita.
Es una empresa lucrativa que da
servicios relacionados
directamente con la venta y/o
compra de un producto, al fluir
éste del fabricante al consumidor.
El intermediario posee el producto en algún momento o contribuye
activamente a la transferencia
dela propiedad.
Una compañía quiere un canal de distribución que no solo
satisfaga las necesidades de los clientes, sino que
además le dé una ventaja competitiva.
5 factores básicos para
diseñar un canal:
•Especificar la función de la
distribución.
• Seleccionar el tipo de canal.
•Determinar la intensidad de la
distribución.
•Seleccionar a miembros
específicos del canal.
•Consideraciones legales.
Implica vender nuestros productos
directamente al consumidor final sin hacer
uso de intermediarios. La ventaja de hacer
uso de este tipo de canal es que nos
permite tener un mayor control sobre
nuestros productos o sobre la venta
Implica vender nuestros productos
a intermediarios, quienes
posteriormente los venderán al
consumidor final o, en todo caso, a
otros intermediarios.
Un intermediario puede ser un agente, un mayorista, un minorista.
o un detallista.
° El análisis de nuestro público objetivo, dónde y
cuándo suele comprar productos similares o
complementarios al nuestro.
° El análisis de nuestra competencia, cuáles son
los puntos de venta que utilizan, cuáles son los que
mejores resultados les brindan.
° Los puntos de venta utilizados por consumidores que
pertenezcan al mismo segmento de mercado al cual
nos vamos a dirigir.
° Si contamos con el personal suficiente, la capacidad
de abastecimiento y los medios de transporte
adecuados para
hacer llegar nuestros productos de forma eficiente (en
buenas condiciones) y oportuna (en el momento
adecuado).
° Es posible probar con varios puntos de venta, ir
midiendo la respuesta de cada uno y, de acuerdo a
ello, ir descartando los que no nos brinden buenos
resultados.
Al momento de elegir las plazas o
puntos de venta que utilizaremos,
debemos tener en cuenta lo siguiente:
Es comúnmente considerable la importancia de la distribución en cualquier sector o actividad económica. En la medida en que la empresa crece y, saturado su mercado local, debe expansionarlo a otras áreas, cada vez más distantes del centro de producción, se agudizan los problemas de acercamiento del producto al consumidor final.
Una fuerza de ventas tan numerosa que
llevará la oferta, cerrara la operación
compraventa y entregara el producto sería
tan onerosa que difícilmente resultaría
rentable. Aparece así la figura del
intermediario, con su variada tipología, que
da sustancia a la variable distribución.
1.- Función de almacenamiento.
Puesto que el ritmo de
producción no suele coincidir
con el del consumo, es preciso
almacenar los
productos, crear los stocks
necesarios para regular las
diferencias entre los flujos de
entradas y salidas.
2.- Función de diversificación. Los
lotes de fabricación no son
iguales que los lotes de venta;
los últimos escalones de la
distribución deben
disponer desurtidos variados
de los productos de diferentes
fabricantes o, en otras
palabras, ofrecer una oferta
variada procedente de
distintas ofertas de origen.
Mientras que el objetivo de la distribución es colocar los
productos en el lugar, cantidad y tiempo adecuados, implica un conjunto de funciones muy
complejas, que enumeramos seguidamente:
3.- Función de transporte. Corresponde al traslado físico de los productos desde el centro de producción a los lugares de venta al consumidor final.
4.- Función de financiación. Al comprar lotes grandes, los intermediarios asumen esta función, pues la empresa ingresa el importe de la venta de sus productos antes de que los hayan adquirido los consumidores, ya sea mediante la generación de créditos contables con su proveedor
En este proyecto llegue a la conclusión
de que el canal de distribución lo
constituye un grupo de intermediarios y
relacionados entre si, hacen llegar los
productos y servicios de los fabricantes a
los consumidores y usuarios finales.
Porque el objetivo de la distribución es
colocar los productos en el
lugar, cantidad y tiempo adecuado.