ADWORDS AVANZADOSegmentación, Diferenciación, Acción, Visualización y Medición

Francisco LópezCEO en Miss Conversionfrancisco@missconversion.es@franciscoylopez

Indice

o IntroducciónoSegmentaciónoDiferenciaciónoAcciónoVisualizaciónoMediciónoCertificaciónoOtros Uso de Adwords

Introducción

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“ Sistema de publicidad de Google basado en pujas que ofrece plataformas de búsqueda y display con servicios de CPC y CPM ”

Creado en Octubre del 2000 con 350 Clientes

Mas Info: Adwords Wikipedia

Adwords QWiki

¿Que es Google Adwords?

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

RED

Búsqueda

Buscador Google

Buscador

WebsitesSocios de Búsqueda

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RED

de Display

Sites / Blogs / Foros

YoutubeGmail / Maps /

RSS

¿Cuál es el Alcance de Adwords?

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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o Google es el buscador mas utilizado en España con 95% por de la búsquedas

o La red display de Google alcanza al 70,5% de los usuarios de internet

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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“ Adwords es fácil, solo tienes que pagar para salir ”

Algunos mitos sobre Adwords

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

“ Para hacer Adwords hay que tener / poner mucho dinero ”

“ El SEO tiene un ROI mayor que el SEM ”

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¿ Por que utilizar Google Adwords?

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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“Ningún SEO te pondrá más arriba”

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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¿Por que utilizar Google Adwords?

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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Informacional

Transaccional

Estudio de Eye Tracking 2010

¿Por que utilizar Google Adwords?

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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“Realmente porque tengo que

publicitarme en Adwords”

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Flexibilidad > Trazabilidad > ROI

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o Marcas*o Sexoo Alcoholo Apuestaso Armas

Política Editorial de Adwords

¿Que no se puede anunciar en Adwords ?

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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Conceptos Adwords

1.- IntroducciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

o Impresioneso Clickso CPCo CTR (Clic Trough Rate)o Conversión 1 por Clicko Leadso Coste / Conversióno Conversiones muchas por clicko Conversiones post impresióno Nivel de Calidad (Quality score)

Segmentación

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Cercanía de proceso de

compraShort Tail

Middle

Tail

Long Tail

Branded

Empecemos por las keywords ….

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Herramientas de búsqueda de keywords….

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2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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SEOKAI

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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SemRush

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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Google Insights

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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¿Tenemos histórico online? …. Please use analytics

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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Ya tenemos nuestras keywords… ahora a segmentar y agrupar

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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¿Quien busca “zapatos de lujo” donde quiere llegar?

¿aquí? ¿aquí?

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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¿Quien busca “zapatos rojos” donde quiere llegar?

¿aquí? ¿aquí?

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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¿Quien busca “zapatos mujer” donde quiere llegar?

¿aquí? ¿aquí?

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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¿Nuestra campaña funciona igual a la misma hora?

¿Los mismos días de la semana?¿Los mismos días del mes?¿Desde todas la ciudades?¿Con todos los productos?¿En todos los dispositivos?

Ajusta tu campaña

segmenta, segmenta, segmenta

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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Días y Horas

Dispositivos

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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Zonas Geograficas

2.- SegmentaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Diferenciación

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

¿Donde esta la diferenciación?

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Debemos crear múltiples campañas en lugar de múltiples grupos de anuncios, esto nos facilitara la diferenciación, también:

o la segmentacióno la medicióno el control presupuestarioo etc.o …

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Los anuncios son gratis tengamos variedad

o Anuncios Técnicos / Creativoso Títulos Fijos / Keyword Variableo Larga Duración / Campaña / Urgencia o Elementos diferenciadoreso Llamadas a la accióno URL Visibleo Teléfono Único

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Titulo: 25 CaracteresLínea 1: 35 CaracteresLínea 2: 35 CaracteresUrl visible: 35 CaracteresUrl destino: Acortador de url

3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Creando anuncios …

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Enriqueciendo Anuncios

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Extensiones de Anuncios

o Mapas / Adwords Expresso Enlaceso Productoso Socialeso Llamadaso Valoracióno y las que vendrán ….

3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Por llegar ….

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

¿Llegaran?

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3.- DiferenciaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Acción

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Las campañas de adwords no venden … lo que vende es la web

4.- AcciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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Genérico

o Concordanciao Velocidad de Carga GTMetrixo Urls, Metas y Textos Optimizadoso Navegación sencillao Objetivos Claroso Opinioneso Elementos de Confianza

Soportes

4.- AcciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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Websiteso Categoríaso Subcategorías / Etiquetaso Llamadas a la accióno Proceso de Compra Optimizados (VIP)

4.- AcciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Landing Pageso 1 Producto/Servicioo Textos Breves y concisoso Imágenes con fuerzao Nada de Enlaceso Textos vinculados al objetivo

“Solicitar Cita”

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Mapas de Calor

4.- AcciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

¿Cuanto bien puede hacer el cambio de un simple boton?

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4.- AcciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Testea la paginaAurevoir Google Website Optimizer…. Wellcome

Google Analytics Content Experiments

Visualización

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Importancia de Display para la Búsqueda

5.- VisualizaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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o Keyword / Medio / Intereses / Remarketing o CPC / CPM / CPV

o Branding / Refuerzo de Búsqueda / Captación

5.- VisualizaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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5.- VisualizaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

¿Quien eres para Google?

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Remarketing ¿ Anuncios que me persiguen ?

o Código de Remarketing (hasta 540 días)

o Filtros por compra /registro o Marcado de Páginas (Una o varias)

o Campaña de Banners (Modulada)

o Campaña Fijas o Temporales

Conversión Directa + Conversión de Marca

5.- VisualizaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Medición

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Código de Conversión

o Opciones (Compra-Venta / Cliente Potencial – Llamada - Suscripción – Pagina Clave)

o Personalización (Idioma, País, Formato, Duración de Cookie)

o Ubicación (antes de </body> pagina de agradecimientos)

o Tipologías (1 por Click / Muchas por Click / Perspectiva)

o Valor (Dinámico / Fijo)

Analytics

o Vinculación de cuentaso Autotaggingo Taggeo Manual

6.- MediciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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6.- MediciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Google solo nos da datos, tenemos que crear informes propios y personalizados

¡ VIVA EL EXCELL !

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5.- MediciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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5.- MediciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Aprende de tus usuarios …. flujo de conversiones

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5.- MediciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Aprende de tus usuarios …. Conversiones con contribución

Certificación

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Informe Completo

o 304 Certificados de Adwords en España

o 68 % Certificación de Búsqueda

o 18 % Certificación de Display

o 66 % de los certificados son hombres

o 85% solo tienen un certificado de los 3

posibles

o Solo 18 profesionales tiene las 3

certificaciones

o Solo 3 certificados tienen todas las

certificaciones de adwords y la de analytics

Profesionales Certificados

7.- CertificaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

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o Los profesionales tienen certificación, pero no tienen logotipo

o Para tener logotipo debes ser Socio Certificado de Adwords, los requisitos son:

Tener un centro de clientes MCCInversión mayor de 10.000 €Cumplir ambas condiciones durante 90

dias

Profesionales Certificados

7.- CertificaciónAdwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

Otros usos

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Posicionando Money Keywords

8.- Otros Usos Adwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

72

¿Que pasa con el (not provided)?

8.- Otros Usos Adwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

73

¿Adwords como gestor de la reputación online?

8.- Otros Usos Adwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

74

Cuando llegue la publicidad a Google+ … ¿que?

8.- Otros Usos Adwords Avanzado – Curso Gestión de Redes Sociales en la Empresa

C/ Carles 1 – 1º B - (46023) - Valencia

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