Marca PersonalConvertirte en un profesional de referencia

EAE. 3 Marzo 2011

Andrés Pérez Ortega

¿Qué está ocurriendo?

¿Qué opciones tenemos?

Paralización

Huida

Ataque

De invisibles a imprescindibles

¿Qué os propongo?

¿Qué es un

experto?

¿Qué es un experto?

Experto: Práctico, hábil, experimentado.

Especialista: Que cultiva o practica una rama

determinada de un arte o una ciencia.

Gurú: Persona ampliamente reconocida como un

líder, experto o autoridad en su campo.

¿Qué es un experto?

Todos somos expertos en algo.

Cualquiera puede posicionarse como experto.

Un experto “solo” sabe un poco más que el resto.

Un experto no nace, se hace.

La sociedad desea expertos.

La etiqueta de experto la ponen los demás.

3 Reacciones frente al experto.

¿Qué consigues siendo un experto?

Aumentar tu valor

Aumentar la demanda

Que se respete tu opinión

Escoger a tus clientes

Reducir el coste de oportunidad

Ejemplos

En tu sector…

¿Qué 5 expertos se te ocurren?

¿Con qué asocias a esas personas?

¿Qué crees que caracteriza su éxito?

¿Qué les hace estar bien posicionados?

¿Cuál es su ventaja competitiva?

¿Qué convierte a alguien en experto?

Ser bueno

“Digerir” la información

Ser conocido

Profesionalidad + Visibilidad

¿Qué pasos debes dar?

Identificar tu motivación.

Escoger un campo de acción.

Establecer tu objetivo.

Evaluar tu situación.

Diseñar un plan de producto y mkt.

¿Estás motivado/a?

¿Qué te impide moverte?

Demasiado difícil

Demasiado doloroso

Demasiado embarazoso

Demasiado indeseable

Demasiado placentero

Demasiado trabajo

¿Por qué no nos fijamos objetivos?

Beneficios de establecer objetivos

Ingeniería Inversa

Confianza en ti mismo

Eliminación de barreras

Percepción externa positiva

Eficacia, coherencia, enfoque

Aumenta las posibilidades de éxito

Proporciona sentido a lo que haces

Control

¿Qué quieres ser de mayor?

¿Cuál es tu situación inicial?

¿En que eres increíblemente bueno/a?

¡NO!

Proceso

¿Cómo lo

hacemos?

Identidad

Capacidad. Producto

Comportamiento. Marketing

Entorno

Creencias y Valores. Marca

Dedicarte más a ciertas cosas.

Dedicarte menos a ciertas cosas.

Empezar a hacer cosas que hoy no haces.

Dejar de hacer algunas cosas.

¿Qué puedes hacer?

La gestión de proyectos

¿Qué tienes que hacer?

Metas

Tareas

Plazos

Beneficios

Tareas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes n

T1

T2

T3

¿Qué te impide ser un experto?

No creo que pueda ser un experto.

No tengo experiencia o

conocimientos suficientes.

Destacar o hablar de uno mismo es

de mal gusto.

¿Qué precio estás dispuesto a pagar?

¿Cuál es tu

“negocio”?

¿Cuál es tu “core

business”?

¿Qué te hace imprescindible?

Aumentar

Facturación, beneficios, cuota de mercado,

valor de las acciones, retención de

empleados, ROI, eficiencia, visibilidad

ReducirCostes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos,

rotación, conflictos, papeleo

Mejorar

Productividad, procesos, servicios,

información, moral, imagen, reputación,

habilidades, calidad, fidelización

CrearEstrategia, sistemas, procesos, negocio,

productos, servicios, marcas

Diferenciación

¿Qué te diferencia

del resto?

Todos nacemos con

una cesta de

herramientas. Hay que

saber cuáles son tus

puntos fuertes y cuáles

tus debilidades. Y lo

más importante: haz

algo que te guste. Así

es fácil trabajar duro.

Fabiola Arredondo. Ex Yahoo Europa.

Estructura

¿Con qué recursos

cuento y cuales

necesito?

Todo lo que hacemos, transmite nuestra marca

La fuerza de la marca viene de los

demás

Los atributos nos hacen únicos

La percepción es la realidad

CONFIANZA: ¿Porqué tendría que fiarme de ti?

53

Mercado

¿Dónde vas a jugar

el partido?

¿Estás creando una buena impresión?

Círculo Personal

Aspecto Físico y Apariencia

Logotipo, nombre y símbolo

Tarjetas de Visita

Folletos y Catálogos

Portfolio

Fotos

Imagen

Curriculum

¿Cómo manejas las distancias cortas?

Poder y política

Networking

Conversación

Reuniones

“Gadgets”

¿Tejes o echas tu red?

¿Cuál es tu objetivo de red?

¿Cuántos contactos estableces al día, semana o mes?

¿Qué puedes hacer para gestionar y optimizar tu red?

¿Cómo te comportas en un acto social?

¿Puedes crear tu mapa de red?

¿Entrevistas de trabajo o de venta?

¿Quieres subirte a un escenario?

Formatos

Beneficios

Entrar en el “circuito”

Lo que debes tener

Agencias de conferenciantes

Plan

Cómo actuar

¿Powerpoint?

¿Cobrar o no?

Largo Alcance

Internet

Prensa

Libros

¿Quieres llegar a todo el mundo?

Internet

¿Estar o no estar?

Webs, blogs, microblogs,…

Lo 2.0

Lo bueno

Lo malo

Buscar gente de GSS

Estefanía

Mandar mail para contactar

La nueva oficina para potenciar la marca

personal

¿Cómo puedes aparecer en prensa?

Prensa

Escoger un tema

Conocer el medio

Contactar con el periodista

Opciones

Lo que debes tener

Blogbook, Bloguía,…

¡ACTÚA! La marca no se crea sola

GRACIAS

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@marcapersonal