Copyright 1993 – 2008 ActionCOACH Ltd

FS016

5 Caminos paraSUPER – Utilidades

con Action

Gracias por su asistencia...

• En los negocios el tiempo es su activo mas valioso…

• Business no significaBUSY-NESS...

• Cómo inverta su tiempo es una de las claves del éxito en los negocios…

Esta noche yo recompensaré su

tiempo...

• Con algunas de las más simples, fáciles y rápidas maneras de incrementar tus ingresos…

• Con un poco de mi experiencia…

• Con la manera para dejar de ser esclavo de su negocio…

¿Qué es un ¿Qué es un negocio...?negocio...?

Una empresa Una empresa comercial, rentable,comercial, rentable,

Que funciona,Que funciona,Sin Ti...Sin Ti...

Recuerda trabajar “PARA” el negocio y Recuerda trabajar “PARA” el negocio y no sólo “EN” el negocio...no sólo “EN” el negocio...

El Grande Sueño• Ahora / 2012• ¿Que ingresos están

generando tus negocios?

• ¿Dónde vives?• ¿Qué auto manejas?• ¿Qué inversiones haz

hecho?• ¿Cuáles son tus

próximos planes de viaje?

• ¿Qué esta disfrutando tu familia?

• ¿Cuánto tiempo estas trabajando en el negocio?

• En Cinco Años• ¿Que ingresos están

generando tus negocios?

• ¿Dónde vives?• ¿Qué auto manejas?• ¿Qué inversiones

haz hecho?• ¿A dónde haz

viajado?• ¿Que esta

disfrutando tu familia?

• ¿Cuánto tiempo estas trabajando en el negocio?

Claves para el éxito...

• Apalancamiento ...

• El Personal ...

• Sistemas ...

• Tecnología ...

• Ventas & Mercadeo ...

La mentira de la contabilidad …

Tu contador te enseñará, que ventas y

mercadotecnia son un…

El Punto de Vista Empresarial …

Ventas y mercadotecnia son una ...

Por cada peso que sale deben ingresar más pesos... ¿Porque esto es cierto para algunos

negocios y no lo es para otros?

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Dos lados de la mercadotecnia…

• Si tu invertiste $3,000 Si tu invertiste $3,000 en publicidad y en publicidad y obtuviste 10 clientes ...obtuviste 10 clientes ...

• Tu pagaste $300 por Tu pagaste $300 por cada uno ...cada uno ...

• ¿Cómo podemos ¿Cómo podemos reducir este número... ?reducir este número... ?

• Si tu cliente gasta $5,500 Si tu cliente gasta $5,500 anualmente durante 6 anualmente durante 6 años ..años ..

• Eso significa un potencial Eso significa un potencial de $33,000 para ti!de $33,000 para ti!

• ¿Cómo podemos ¿Cómo podemos incrementar ese número?incrementar ese número?

Los 5 Caminos de Action para Incrementar las

Utilidades de Tu Negocio…

Número de ProspectosNúmero de Prospectosxx

% Conversion % Conversion ==

No. de ClientesNo. de Clientesxx

No. de TransaccionesNo. de Transaccionesxx

$$$ Venta Promedio$$$ Venta Promedio==

VentasVentasxx

Margen Margen ==

UtilidadesUtilidades

Pongámosle algunos números...

Número de ProspectosNúmero de Prospectosxx

% Conversion % Conversion ==

No. de ClientesNo. de Clientesxx

No. de TransaccionesNo. de Transaccionesxx

$$$ Venta Promedio$$$ Venta Promedio==

VentasVentasxx

Margen Margen ==

UtilidadesUtilidades

4,000x

25%=

1,000x2x

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

Con sólo un 10% de incremento…

Número de ProspectosNúmero de Prospectosxx

% Conversion % Conversion ==

No. de ClientesNo. de Clientesxx

No. de TransaccionesNo. de Transaccionesxx

$$$ Venta Promedio$$$ Venta Promedio==

VentasVentasxx

Margen Margen ==

UtilidadesUtilidades

4,000x

25%=

1,000x

2x

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

4,400x

27.5%=

1,210x

2.2x

$110=

$292,820x

27.5% =

$80,525.50

Esto es un 46% de incremento de

ventas ...

¿Qué pasaría si fuera el 50%...?

6,0006,000xx

37.5%37.5%==

2,2502,250xx33xx

$150$150==

$1,012,500$1,012,500xx

37.5%37.5%==

$379,687$379,687

Número de Prospectosx

% Conversion =

No. de Clientesx

No. de Transaccionesx

$$$ Venta Promedio=

Ventasx

Margen =

Utilidades

4,000x

25%=

1,000x2x

$100=

$200,000x

25% =

$50,000

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Los sueños se pueden hacer realidad...

Primero tienes que tener uno...Primero tienes que tener uno...

Y segundo, tienes que cambiar la manera Y segundo, tienes que cambiar la manera en que hasta hoy haces las cosas...en que hasta hoy haces las cosas...

Si continúas haciendo lo mismo que hasta Si continúas haciendo lo mismo que hasta ahora has hecho...ahora has hecho...

¡Continuarás obteniendo lo mismo que ¡Continuarás obteniendo lo mismo que siempre has obtenido!siempre has obtenido!

¡¡¡Mantén tus sueños … Ellos sí pueden ¡¡¡Mantén tus sueños … Ellos sí pueden hacerse realidad!!!hacerse realidad!!!

Dice E. James Rohn ...

• ““Nunca desees que tu vida Nunca desees que tu vida sea más fácil … Desea que sea más fácil … Desea que TÚ seas mejor.”TÚ seas mejor.”

• ““Trabaja mucho más en ti Trabaja mucho más en ti mismo que en tu mismo que en tu trabajo...”trabajo...”

Dice Bradley J Sugars ...

• ““Tu pasado no es igual que tu Tu pasado no es igual que tu futuro ... Tu creas un nuevo futuro ... Tu creas un nuevo futuro con cada decisión que futuro con cada decisión que tomas en cada momento ...”tomas en cada momento ...”

• ““Si tu quieres alcanzar el mayor Si tu quieres alcanzar el mayor de los éxitos ... Entonces siempre de los éxitos ... Entonces siempre debes de hacer lo que más te debes de hacer lo que más te causa MIEDO, el verdadero éxito causa MIEDO, el verdadero éxito viene de ahí y sólo de ahí ...”viene de ahí y sólo de ahí ...”

Ahora es tiempo de ...