Post on 23-Jun-2015
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COMO VENDERSE A SI MISMO
Por Alexander Dorado Albán
INTRODUCCION¿Por qué algunas personas son mejores vendiendo que otras?¿Acaso, hay un secreto o don especial?¿Qué relación existe entre ser capaz de vender y tener éxito en la vida?¿Acaso, quien no ha logrado ser vendedor, puede llegar a convertirse en un vendedor exitoso?
La venta es la profesión universal
Todas las profesiones u oficios tienen que ver con las ventasVender no es una opción es una obligaciónAlgunas piensan que vender es un oficio humillanteSolo quienes descubren que las ventas es un arte maravilloso, están en el camino al éxito.
V.E.N.T.A.SSeis claves + 1
Quien aspire ser un gran vendedor tiene que tener en cuenta las 6+1 claves del vendedor exitoso:
V = VALORESE = ESPECIALIZARSEN = NEGOCIART = TRABAJARA = ASPIRACIONESS = SERVIR
+ 1:VENDERSE
A SI MISMO
Reglas de oro
ACTITUDCONVICCIONMETODOCALIDAD HUMANABUEN PRODUCTO
Efectividad y Resultados
SENTIMIENTOSINTERNOS
FASES EN EL PROCESO DE VENTA
PRINCIPIO RECIPROCIDAD
PENSAMIENTOPOSITIVO
FASES EN EL PROCESO DE VENTA
Resultado positivo
PRINCIPIO REVERSIBILIDAD
FASES EN EL PROCESO DE VENTA
Resultado negativoSENTIM.NEGATIVO
Fortalezas Grupo A
Autoestima Integridad Conocimiento
Fortalezas Grupo B
Imagen Carisma Habilidad
Fortalezas Grupo C
Madurez Experiencia Influencia
Fortalezas Grupo D
Logros Riqueza Fama
Venciendo los temores
AUTOESTIMA
TEMORES AL CERO
AUTOESTIMA AL 100%
Construyendo relaciones
Generar confianza
Inspirar respeto
Comunicar seguridad
Como mejorar su efectividad
ADMINISTRESE A SI
MISMO
ENFOQUESE EN SU TRABAJO
ESPECIALICES
E
PERSEVERE
OBJETIVOS
CLAROS
PREGUNTESE
1. ¿CUAL ES SU META MAS ELEVADA DE VIDA?2. ¿QUE ES AQUELLO QUE AYUDA O AFECTA SU
AUTOESTIMA?3. ¿COMO AFECTA SU AUTOESTINA SU
PRODUCTIVIDAD?4. ¿QUE TIPO DE COSAS O SITUACIONES HACEN
QUE SE SIENTA BIEN CONSIGO MISMO?5. ¿QUE TIPO DE COSAS O SITUACIONES HACEN
QUE NO SE SIENTA BIEN?