Vender con Vender con redes socialesredes sociales

Fernando de León tiene 20 años de experiencia en comercialización, dirigiendo y coordinando equipos de venta y mercadeo en el área Latinoamérica, Posee un post grado en Administración de Ventas del Instituto Tecnológico de Monterrey y licenciatura en RRHH, Social Media Manager Certificado por la Asociación Latinoamericana de Redes Sociales. Actualmente es director ejecutivo de Alta Estrategia y Director Académico de la Escuela Superior de Alta Estrategia

Bypass Killer Burger

¿Para vender le tengo preguntar al cliente

que es lo que quiere?

Estrategia 1, Prospección

Redefina su mercado objetivo

Deje de estar ofreciendo al

cliente equivocado

¿ A quién no quiero como cliente?

Estrategia 2Estrategia 2

Defina su producto o servicio

Estrategia 3Estrategia 3

Identifique y comunique su diferencial

Redefinir la oferta al mercado

• Nuevos usos de producto / servicios

• Nuevas ocasiones de consumo

• Especializar el portafolio• Mas a fin a cierto

segmento

Levante su Levante su lista de clienteslista de clientes

¿le ha explicado al cliente por que vale más?

Comunique su diferencial en redes sociales

• Por qué lo reconocen• Qué hace mejor que los demás• Por qué lo recomiendan• Cómo agrega valor • Relevante para el mercado• Su toque único

Estrategia 4Estrategia 4

Reposicione su competencia

Estrategia 4Estrategia 4

Reposicione su competencia

Estrategia 4Estrategia 4

Reposicione su competencia

Estrategia 5Estrategia 5

Reinvente su categoría