Claves para Crear Relaciones Profesionales y Hacer Networking

Evitando los errores más comunes

Javier Rivero-Diaz

Felicidades…

Qué estés aquí me dice de tí

Qué eres una persona que

quiere aprender, crecer

¿Es así?

Situación Actual General

Reducción de personal

Necesidad de más ventas

… de más clientes

Cómo surgió …

… ejemplo de mis padres

Universidad Agenda

200 contactos

3.000

Si yo puedo hacerlo, cualquiera puede

Bio

Algunos de mis mentores

Jack Canfield y Javier en EEUU.

Autor con más de 100 millones de libros vendidos

Robert Kiyosaki y Javier en EEUU

Autor de Padre Rico, Padre Pobre

Will Smith & Javier, en Los Angeles

Francis Ford Coppola

En esta sesión

Errores y cómo evitarlos

Tus preguntas

7 errores muy frecuentes creando relaciones profesionales

(que afectan a personas y empresas)

1. Tomar literalmente

• NetWorking

• Confundir el sentido

• Net – relación, red, personas

• Working – que funcione

2. A la gente no le importa …

• … cuanto sabes

• hasta que no saben

• cuanto te importan

3. Aplicar Networking a veces

Como su fuera una receta a aplicar

No es una actividad puntual,

… ni una máscara que te pones ...

Es una habilidad-actitud

3. Aplicar Networking a veces

Con la práctica, hacerlo parte de ti

ej. Tren, Mónica

4. No darse cuenta de que …

• … lo que hacen les vuelve

5. No agradecer a quienes …

• … te han conectado

• (han confiado en tí)

• Comunicarlo

5. No agradecer a quienes …

• Ejercicio de Implementación

práctica

6. Pedir antes que dar

6. Pedir antes que dar

• Pedir tarjeta a un

“desconocido”

6. Pedir antes que dar

• Crear antes una conexión

pensando en

• cómo puedo ayudar a esta

persona?

7. Tarjetas de visita

• Como las de todo el mundo

• Sin nada que las haga especial

• ¿Cómo te van a recordar?

• Foto

7. Tarjetas de visita

• Regalo

• Testimonios

• Algo que la haga especial y

• memorable

8. No hacer seguimiento

• ¿cuanto tiempo recuerdas?

• Poco

• Si no haces seguimiento,

• Eres olvidado-a

9. Centrarse en lo profesional

• … en lugar de lo personal

• Más eficaz

• Sientes una mayor conexión con

la persona

10. Falta de Claridad en …

• … con quién conectar

• ¿Quién es tu cliente ideal?

• ¿Quiénes el Top 10?

• Escríbelo

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