Cómo aprovechar al máximo su visita

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Muchas veces nos preguntamos por qué asistir a una feria.

• Dejar el local. El viaje. Están las empresas fabricantes.

• ¿Mi capacidad de compra será suficiente?

• No es para mí negocio.

Sin embargo, no analizamos otros aspectos.

He aquí una serie de datos que lo harán ver cuán importante es

Su presencia para su negocio y para las empresas expositoras.

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• Facilita la presentación de productos

• Funciona como punto de encuentro entre miembros de la propia empresa, proveedores y clientes

• Permite acelerar el proceso de venta

Las Ferias son una herramienta de marketing a disposición de la empresa para alcanzar sus objetivos comerciales.

La función principal de las exposiciones, es la comunicacional. Comunicación entendida desde una perspectiva bidireccional: las ferias son

una herramienta de investigación muy potente.

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Las principales ventajas de las exposiciones:

• Los expositores: ávidos de enseñarnos sus productos

• Exposición tridimensional de los productos (ver/tocar/sentir)

• Contacto personal entre proveedor/cliente/usuario

• Demostraciones de producto

• Oportunidad para volcar sus experiencias y participar del proceso• de mejora o creación de productos

• Conocer de la mano de sus fabricantes nuevos productos y últimos lanzamientos

• Asistir a cursos, talleres y seminarios de actualización profesionalww w.expopapeleria.com.ar

Así como el expositor planifica su participación,Ud. debe planificar su visita. De esta manera, el tiempo invertido le rendirá al máximo.

1. Conocer la expo

• Visite el sitio web de la exposición

• Preacredítese: de esta manera agilizará su ingreso y evitará demoras (entre 30 y 40 días antes)

• Vea el listado de expositores. Marque cuáles son los de su mayor interés

• Infórmese respecto de talleres y seminarios y preacredítese.

• Revise el plano y plantee su recorrido.

• Si tiene proveedores que exponen, arme una cita.

La pre exposición:

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2. Organice su local:

• El día que ha decidido visitar la expo, debe tener coordinado quién quedará a cargo en su local.

3. No vaya solo a la Exposición

• El ir con otra persona (si es de su negocio, mejor), le permitirá compartir opiniones e intercambiar ideas. Como reza la frase, 4 ojos ven más que dos.

4. No elija ir el último día

• Es altamente probable que quiera volver.

La pre exposición:

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La exposición:

1. Sea flexible

• Base su recorrido en lo planificado. Pero esté atento a las “sorpresas” que pueda ir encontrando en su recorrido. Nos se las pierda.

2. “No sea tímido”

• Recuerde que los expositores lo están esperando. Ingrese al stand y localice a alguien que pueda informarlo respecto de novedades.

• Asegúrese que esa persona sea un representante permanente de la empresa y no un empleado circunstancial, de manera de poder transmitirle sus inquietudes y experiencias con la venta de sus productos.

3. Participe

• Presencie todas las demostraciones de producto: Le será útil a la hora de vender.

• Hágase de todo el material informativo y de promoción que le entreguen: podrá ser de gran utilidad para su negocio.

4. Desarrollo de contactos

• La muestra va mucho más allá de la mera transacción comercial y tal vez no sea conveniente para Ud. adquirir los productos directamente en el fabricante. De cualquier manera tener contacto dentro de las empresas le permitirá relacionarse e informar respecto de cómo se comportan sus productos. Además en muchas oportunidades será una herramienta útil para adquirir material de promoción.

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La exposición:

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5. Asista a los talleres, seminarios y cursos

• Las temáticas planteadas están orientadas a la profesionalización del sector.

• Participar, le brindará nuevas herramientas para el desarrollo de su negocio.

La exposición:

• Agende los contactos realizados

• Informe a su personal respecto de los nuevos productos y lanzamientos.

• Distribuya entre ellos el material informativo que le entregaron.

• Analice de qué manera puede llevar a la práctica las ideas impartidas en los cursos y seminarios a los que asistió.

• Manténgase en contacto con las Cámaras referentes de la cadena de valor.

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La post - exposición:

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El marco ideal para realizar buenos negocios y actualizarse profesionalmente