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PLAN DE FORMACIÓN COAS 2020
PLAN DE FORMACIÓN CONTINUA DEL COLEGIO OFICIAL DE ARQUITECTOS DE SEVILLA.
COAS.04
FECHAS
9, 11, 14, 16 y 18 de
diciembre.
DURACIÓN
15 horas lectivas.
HORARIO
De 17:00 a 20:00.
Matrícula subvencionada: Arquitectos colegiados COAS, COAH, COACo, Socios FIDAS y alumnos ETSA.
Matrículas en periodo anticipado: Matrículas abonadas hasta el 2 de diciembre de 2020, inclusive.
BONIFICACIONES Y AYUDAS
Promovido por la Vocalía de Jóvenes Arquitectos del COAS, este
curso tiene las siguientes opciones de ayudas (no simultáneas):
1) Bonificación del 50% a colegiados COAS hasta 35 años
(inclusive). Número de becas limitadas a los 15 primeros inscritos
de esta categoría.
2) Bonificación del 50% a colegiados COAS que estén disfrutando
de la Ayuda para Nuevos colegiados.
3) Bonificación del 30% al resto de colegiados COAS. Número de
becas limitadas a los 15 primeros inscritos de esta categoría.
Estas bonificaciones se tramitan como reembolsos en la Tesorería
del COAS (tesoreria@coasevilla.org) con la factura del curso y
acreditando el cumplimiento de la condición requerida.
PLAZAS LIMITADAS A 50 ALUMNOS
CONDICIONES GENERALES
Inscripción previa obligatoria: Los interesados deben reservar su plaza en el apartado de Formación / Agenda e Inscripciones de nuestra web.
Gastos de cancelación de matrícula: 20% en concepto de gestión (40% para las efectuadas en la última semana previa al comienzo), aplicable a los importes sin descuento.
Para el resto de condiciones de acceso y matrícula, véase el pro-grama general de formación PF FIDAS 2020 en www.fidas.org.
MATRÍCULA Periodo
anticipado Periodo NO
anticipado
Subvencionada 80€ 105 €
Otros arquitectos colegia-dos y otros estudiantes 120€ 160 €
Otros interesados 160€ 210 €
OBJETIVOS
La Fundación FIDAS y el COAS lanzan este curso sobre Cómo dirigir y rentabilizar tu actividad profesional, con el objetivo principal de proporcionar a los arquitectos unas nociones básicas sobre la dimensión empresarial de su trabajo y, de modo específico, sobre su papel de director y gestor de su propio estudio. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Comprender el comportamiento del precio y del dinero, así como el modo de interactuar con el mercado y los clientes. COMPETENCIAS
Calcular los costes del estudio, los honorarios, y preparar estrategias para aumentar ingresos y reducir gastos. Definir el mercado al que se dirige el arquitecto, estudiar la imagen, el posicionamiento y elaborar un plan de comunicación. PERFIL DE ACCESO
El curso va dirigido y orientado para arquitectos, tanto a aquellos que ya desarrollan o quieren comenzar su actividad profesional en un estudio de arquitectura como a aquellos que piensan en redireccionar su actividad y mejorar su ges-tión. METODOLOGÍA. PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN
El curso se desarrolla en formato online, a través de clases telepresenciales y con el apoyo de la plataforma de cursos online de FIDAS. Estas clases telepresenciales serán grabadas y de visualización obligatoria, ya sea en directo o en diferido (las grabaciones estarán disponibles en la plataforma del curso, una vez termi-nada cada sesión), para superar la evaluación. También será necesaria la participación en los debates de los casos de estu-dio, ya sea en directo o a través del foro de la plataforma. PROFESORADO
Gonzalo García Muñoz. Arquitecto. PADE por el Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE) y fundador y director de Soft, S.A. COORDINACIÓN
Sofía I. García Fernández. Arquitecta. Formación FIDAS. ACREDITACIÓN
La formación impartida en este curso tiene el reconocimiento de créditos internacionales en materia de formación continua para arquitectos registrada en el sistema UIA CPD.
CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR
TU ACTIVIDAD PROFESIONAL
DICIEMBRE
L M X J V S D
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31
PROGRAMA
· El sector de los servicios de arquitectura
· Análisis sectorial de Porter
· Oferta superior a demanda: Competir
· Estrategias básicas para empezar a competir
· Satisfacción del cliente
· Materia del servicio
· Precio
· La forma del servicio
· La calidad
· Factores determinantes de la calidad
· Transmisores de la calidad
SESIÓN 1 (miércoles 9 de diciembre de 2020)
SESIÓN 2 (viernes 11 de diciembre de 2020)
· Pericia
· El cliente en el servicio
· El arte en el servicio
· Los problemas como servicio
CASO DE ESTUDIO 1: Una reforma para Adela
PROGRAMA
CASO DE ESTUDIO 2: Promociones del Pardo
COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR
TU ACTIVIDAD PROFESIONAL
1. ¿QUÉ VENDEMOS? 2. ¿DE QUÉ DEPENDE LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE?
3. CONTENIDO DEL SERVICIO
4. MERCADO Y POSICIONAMIENTO
· Cualidades del mercado de los arquitectos
Tamaño
Accesibilidad
Aprecio al producto
Capacidad adquisitiva
Competencia
Velocidad de decisión de compra
Transparencia
Tamaño de las operaciones
Estacionalidad
· Venta
· Visión
· Personalidad
· Imagen
· Posicionamiento
SESIÓN 3 (lunes 14 de diciembre de 2020)
· Objetivo de la comunicación
· Continuidad
· Escala
· Grafismo
· Comprender la mente del cliente
· Mensaje
Trasmisores de confianza
Elementos diferenciales
Precio
Promesa clara y concreta
Características destacadas del producto
· Medio
El estudio
Las referencias
Las relaciones públicas
Los reportajes sobre sus obras
El nombre
Las vallas publicitarias sobre la caseta de
obras y el rótulo en el portal
Las páginas amarillas
Las páginas en Internet
· La publicidad indirecta
· La publicidad directa
· Curriculum
· Entrevista
· ¿Crisis o catástrofe?
· Oferta superior a demanda
· Competir
· Estrategias básicas para empezar a competir
· Objetivos
· Conceptos básicos
· Costes variables, fijos, directos e indirectos
· Inversión
· Amortización
· Beneficio y sueldo
PROGRAMA PROGRAMA
COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR
TU ACTIVIDAD PROFESIONAL
CASO DE ESTUDIO 3: Álvaro Altolaguirre
5. DARSE A CONOCER
6. CONCEPTOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN
· Cómo aumentar el beneficio
· Modificadores estratégicos:
Posicionamiento
Productividad
Tamaño del estudio
Número de iteraciones
Número de reformados que se aceptan sin cargo
Alcance o contenido del servicio
Aumentar el volumen
Porcentaje de material reciclado
Política de descuentos
Enfocar la profesión a su componente de negocio
· El arquitecto dual
CASO DE ESTUDIO 4: Chata Cardenal
· Administrar
· Ciclo de administración del estudio
· Presupuesto
· Método del presupuesto
· Estructura del presupuesto
· Preparación del presupuesto
· Coste de la hora
· Control presupuestario
· Contabilidad de caja
· Captura de datos
· Libro de caja
· Los programas estándar para la contabilidad de caja
· Libro de IVA
· Para qué sirve la contabilidad financiera
· Balance, activo, pasivo
· Cuenta de resultados
· Contables profesionales
· Fondo de maniobra
· Pérdidas
· Punto muerto
SESIÓN 4 (miércoles 16 de diciembre de 2020)
PROGRAMA PROGRAMA
COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR
TU ACTIVIDAD PROFESIONAL
8. ¿QUÉ DEBERÍA PASAR Y QUÉ PASA REALMENTE CON EL DINERO?
7. SOBRE EL BENEFICIO
SESIÓN 5 (viernes 18 de diciembre de 2020)
· Estacionalidad y tamaño
· Producción y capacidad
· Tamaño del estudio
· Sensibilidad al precio: honorarios un 50% mayores
· Otras ventajas asociadas al tamaño
· Gestión de la tesorería
· Tiempo y dinero
· Movimiento económico, tiempo y movimiento de caja
· Retrasar los pagos
· Mejorar los cobros
· Cobrar siempre y pronto
· Provisión de fondos
· Impuestos
CASO DE ESTUDIO 5: Donado & Regalado
PROGRAMA PROGRAMA
COAS.04 CÓMO DIRIGIR Y RENTABILIZAR
TU ACTIVIDAD PROFESIONAL
· Introducción · Comportamiento del precio · El valor como contrapartida del precio · Cálculo del coste del encargo · Cálculo de los honorarios · Competir por precio · Métodos para calcular el precio en función de los costes
Precio por horas Precio por horas más gastos Precio por componente Precio por metro cuadrado Precios a estándar Precios por volumen de obra Precio fijo Precio fijo y por costes para imprevistos
· Precio por prestaciones diferenciales
10. ¿CUÁL ES EL PRECIO DE MI TRABAJO?
9. TAMAÑO DEL ESTUDIO ¿QUIÉN TIENE MI DINERO?