Cómo analizar si mi cuenta de Adwords está Optimizada

Auditoría básica de Google Adwords

Auditoría básica de Google Adwords

Jornadas Virtuales AENOA

“Cómo analizar si mi cuenta de Adwords está Optimizada”

Luis Rodríguez Cid

Consultor SEO y SEM en Márketing Web Consulting, S.L.

https://www.marketingwebmadrid.es

Consultor SEO y SEM en Márketing Web Consulting, S.L.

Auditoría básica de Google Adwords

• Dueño de un pequeño negocio• Responsable Publicidad CPC de una empresa• Gestor o Consultor de Adwords de empresa• Gestor o Consultor de Adwords de Agencia SEM• Supervisor del Gestor Adwords en empresa• Supervisor del Gestor Adwords en Agencia SEM• Otros …

¿Quién necesita analizar el rendimiento de Adwords?

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Necesarios para para:• Conocer la rentabilidad que aporta al

anunciante,• conocer cómo evoluciona • y así poder realizar correcciones y

mejorar sus resultados.

¿Cómo está siendo el Rendimiento de tu Cuenta de Adwords?

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¿Qué KPI’s o Métricas debemos valorar?

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Fórmula:

CTR

CTR =

clicks

impresiones

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Diferentes ámbitos: anuncios, palabras clave, extensiones de anuncio,…

CTR

Diferentes niveles: anuncios, grupos de anuncios, campañas,…

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CTR

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Interpretación del CTR en anuncios:

CTR

A mayor CTR es que el anuncio está resultando más atractivo

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Si no conseguimos impresiones, no hay posibilidad de nada más.

Impresiones

Impresión es cada vez que nuestro anuncio se muestra al usuario.

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• No hemos elegido las keywords correctas• Pujas bajas• Competimos por la misma keyword desde

diferentes grupos de anuncios• Bajo nivel de calidad

Impresiones

Si no hay impresiones en Red de Búsqueda. Motivos:

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Relación entre las personas que realizan la acción prevista (conversiones) y todo el tráfico que se han conseguido gracias a todos los clics recibidos.

Tasa de Conversión

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¿Qué debemos revisar para mejorarla?

Tasa de conversión

• Página de destino• Optimización landing a conversión• Elección de keywords, negativizando

términos que no convierten

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¿No somos capaces de gastarnos el presupuesto?

Consumo del Presupuesto Previsto

Una de las máximas de la optimización de las campañas de Adwords es gastarse el presupuesto que el anunciante está dispuesto a invertir.

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Soluciones si no lo gastamos

Consumo del Presupuesto Previsto

• Posiciones medias• Revisar pujas• Descubrir nuevas keywords• Competimos por mismas keywords en

otras campañas o grupos de anuncios• Mejorar relevancia

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Cómo es la distribución del Presupuesto entre las campañas

Distribución del Presupuesto

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Cómo es la distribución del Presupuesto entre las grupos de anuncios

Distribución del Presupuesto

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Cómo es la relación entre distribución del presupuesto y la de las conversiones

Presupuesto - Conversiones

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• Cantidad para luego analizar mejores y poder optimizar.

• Más de 3 para ser bien valorados por Google

Número de anuncios por grupo

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Determinante para el ranking.Se obtendrá como resultado de valorar:

Niveles de Calidad para Palabras Clave

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Determinante para el ranking.Se obtendrá como resultado de valorar:

Niveles de Calidad para Palabras Clave

• palabra clave definida por el anunciante• anuncios• términos de búsqueda utilizados por el

usuario en Google• landing a la que enviamos estas visitas

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Para cada situación puede requerirse una diferente.

Uso correcto de las concordancias

• Amplia• Amplia modificada: +seguro +coche• Frase: “seguro de coche”• Exacta: [seguro de coche]• Negativa: -moto

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Para cada situación puede requerirse una diferente.

Uso correcto de las concordancias

Por ejemplo, no conseguimos impresiones:Podemos requerir concordancias más abiertas como amplia o amplia modificada

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Para cada situación puede requerirse una diferente.

Uso correcto de las concordancias

Por ejemplo, consumimos el presupuesto sin conversiones y detectamos palabras que no nos interesan.Posible solución: utilizar concordancias más cerradas como frase y exacta.

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Problema:

• Encarece nuestros CPCs• Dificulta nuestra labor de

optimización

¿Competimos con nosotros mismos en palabras?

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Formas de detectarlo:

• Grupos o campañas sin impresiones• Informes de Términos de Búsqueda• Vista previa y diagnóstico de anuncio

¿Competimos con nosotros mismos en palabras?

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• Mejora Tasa de Conversión

• Encarece el coste por clic

Posiciones de nuestros anuncios

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Influiremos en las posiciones a través de:

Posiciones de nuestros anuncios

• las pujas• de las extensiones • y del nivel de

calidad en general

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Influyen en Nivel de Calidad y CTR

Extensiones de anuncios

• de enlaces de sitio,• de texto destacado,• de llamada,• de mensajes,• de ubicación,• de ubicación afiliada,• de precios,• de aplicación,• de promoción• y las automáticas:

• extractos del sitio dinámicos,• textos destacados dinámicos• y enlaces de sitio dinámicos.

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¿Usamos bien las palabras clave negativas?

• Reducen gasto de presupuesto innecesario• Mejora tasas de conversión• Aplicable en diferentes niveles:• Grupos de anuncios• Campaña• Uso a través de listas de palabras clave

con biblioteca compartida

Más info: https://www.marketingwebmadrid.es/palabras-clave-negativas-google-adwords-como-usarlas/

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Rotación de anuncios

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¿Cómo se adaptan los anuncios a los términos de búsqueda?

Relevancia del anuncio

• CTR de anuncio• Nivel de calidad de las palabras clave• Anuncios específicos para cada

intención de búsqueda

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¿Utilizas la estrategia de puja correcta?

• Puja Manual• Puja Automatizada

• Smart Bidding:• CPA objetivo• ROAS• Maximizar conversiones

Otras automatizaciones: maximizar impresiones

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¿Nos estamos mostrando sólo al tipo de usuario que queremos?

Segmentación demográfica

• Sexo• Edad

Criterios de segmentación:

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Podemos bloquear y ajustar puja de géneros y rangos edades

Segmentación demográfica

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¿Nos están viendo solo los usuarios de las zonas en las que estamos interesados?

Segmentación geográfica

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Segmentación geográfica

Incluir y excluir zonas: Búsqueda avanzada. Radial

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Programación

Segmentación temporal

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Dimensiones Temporales

Segmentación temporal

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Dimensiones Temporales: exclusiones y ajustes de pujas

Segmentación temporal

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Segmentación según Dispositivos

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¿Tenemos el CPC máximo o Puja correcta?

CPC Máximo

¿Estamos por debajo de la puja necesaria para la 1ª página?

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Símbolo del gráfico

CPC Máximo

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Símbolo de información

CPC Máximo

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CPC Medio

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Es la métrica que nos revela más fielmente el coste de nuestros clics

CPC Medio

Nos ayudará a decidir la puja

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Implementación de etiquetas de seguimiento de conversiones

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La métrica más importante

Coste por conversión

Cuánto nos cuesta cada conversión

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Coste por conversión

No vale convertir mucho si no es rentable

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Cada intención de búsqueda debe estar en un grupo determinado de anuncios y debería usar una landing adecuada

Landing correcta para cada grupo de anuncios

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¿Cómo saber si es la correcta?

Landing correcta para cada grupo de anuncios

¿Responde a la consulta que ha realizado el usuario en Google?

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¿Cómo saber si es la correcta?

Landing correcta para cada grupo de anuncios

En ella, ¿puede realizarse la conversión que el anunciante tiene pensada (o al menos empezarla)?

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¿Cómo saber si es la correcta?

Landing correcta para cada grupo de anuncios

¿Google considerará que está optimizada para las palabras clave del usuario?

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Podemos y debemos evitar aparecer en determinadas webs

Emplazamientos de Display

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