Post on 22-Jun-2015
TIPOS DE ALIANZAS TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICASESTRATÉGICAS
Cr. Hugo Luis ArandaCr. Hugo Luis Aranda
JOINT VENTURE
Concebido como una tercera empresa que nace con los aportes de capital de
por lo menos otras dos
Empresa A
Empresa B Empresa C
A
B
Ventaja y Desventaja
Compañía nueva y prolija.
Control accionario.
Necesidad de un nuevo management.
VENTURE CAPITAL
Una empresa compra acciones de otra, pero ambas no forman una
tercera.
Empresa A Empresa B
A B
Ventaja y Desventaja
Compañía en marcha con mercado ganado.
Control accionario.
Distracción de management y recursos.
ASOCIACIÓN FLEXIBLE
No nace una nueva empresa ni existe transferencia de acciones. Las empresas mantienen su independencia si atarse a
exclusividades.
Empresa A
Empresa B
Unión transitoria
Ventaja y Desventaja
Independencia y agilidad para abandonar el negocio.
Bajo control y poder de decisión.
FRANCHISING
Habilitación temporal para operar un negocio formateado.
A
B
C
D
E
Nivel Franquiciante Nivel Franquiciado Subfranquicia
Ventaja y Desventaja
Expansión con inversión mínima.
Control riguroso del uso de marca.
LICENCIAS Y ROYALTIES
Convenios sin controles rigurosos, programas de entrenamiento o
transferencia de know how.
Empresa A
Empresa B
Empresa C Empresa D
Licencia
Sublicencia
Subroyalty
Royalty
Ventaja y Desventaja
Expansión con bajo compromiso y buen retorno.
Difícil proceso de control de pagos.
POOL
Asociación con fines determinados y específicos (compras o ventas), y
con duración variable
Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D
Compra conjunta de Materias Primas
Venta conjunta de Productos
Ventaja y Desventaja
Posibilidad de obtener costos bajísimos.
“Muchas manos en un plato...”
HOLDING DE DISTRIBUCIÓN
Asociación con empresas que tengan montada una red comercial.
Empresa A
Empresa B
Empresa CAcuerdo
Canal
Ventaja y Desventaja
Mejora sustancial de los costos de distribución.
Pérdida del contacto directo con el cliente.
COALICIÓN DE MARCAS
Dos o más empresas pueden aprovechar la buena imagen de sus marcas y
utilizarlas en conjunto para explotar un segmento del mercado (co-branding).
Empresa A
Empresa B
Mercado A
Mercado B
Coalición de marcas
A-B
Ventaja y Desventaja
Atención de mercados con gustos similares antes inexplotados.
Saturación y cansancio en el consumidor.
CONSORCIOS
Varias empresas se unen transitoriamente para explotar una licencia y comparten sus utilidades.
Empresa A
Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E
LicenciaRoyalty
Unión transitoria para atender un mercado
Ventaja y Desventaja
Costos compartidos de explotación de la licencia.
“Muchas manos en el plato...”
COALICIÓN DE TECNOLOGÍAS
Dos o más empresas se asocian para compartir tecnologías para
desarrollar y distribuir un producto.
Empresa A
Empresa B
Mercado A
Mercado B
Coalición de Tecnologías Nuevos Clientes
Ventaja y Desventaja
Abaratamiento de los costos de Investigación y Desarrollo.
Pérdida del “secreto” tecnológico.
ALQUILER DE MATRICES, MOLDES Y TECNOLOGÍAS
Cuando se trata de explotar mercados por un tiempo determinado, una
empresa puede acordar el alquiler de equipos hard o soft.
Empresa A
Empresa B
Mercado Estacional
Matrices
Canon
Ventaja y Desventaja
Abaratamiento de los costos de Investigación y Desarrollo.
Pobre control del negocio en caso de ser “exitoso”.
ENSAMBLE
Consiste en lograr acuerdos, lo más exclusivos posibles, para importar,
armar, acondicionar y distribuir productos en un mercado determinado.
Empresa A Empresa BEmpresa C
Empresa D
Mercado Interno y Externo
Ventaja y Desventaja
Baja inversión hard.
Excesivo cuidado de la sincronización de procesos.
COUNTERTRADE
Consiste en la compraventa cruzada de mercaderías.
Empresa A Empresa BIntercambio de Mercaderías
Ventaja y Desventaja
Baja circulación de moneda.
Esfuerzo extra para la venta de nuevos productos.