Post on 20-Feb-2017
CIRCUNSTANCIAS, ESTRATEGIA Y
COMPETITIVIDAD
Dr. José A Santos
Creador de Octoplus, Prekat y Cofun
www.ecio.us coachanges@gmail.com
DR. JOSE A SANTOS CREADO DE OCTOPLUS Y COFUN
www.ecio.us coachanges@gmail.com
El término estrategia es de origen griego
Estrategeia. Estrategos o el arte del general en la guerra,
LA ESTRATEGIA
LA ESTRATEGIA REQUIERE PENSAR
QUE HACER?
LA ESTRATEGIA TRANSITA ENTRE TRES VARIABLES
TIEMPO
MOMENTUM
TIMING
ADMINISTRACION DEL TIEMO
LO IMPORTANTE
LO URGENTE
EL DESPERDICIO
IMPORTANTE
URGENTE
INTERESANTE
CIRCUNSTANCIAS
ESCENARIOS:
PROBABLES
PESIMISTAS
OPTIMISTAS
DECISIONES
ESTRATEGIA COMO RESPUESTA
Tabatorny y Jarniu en 1975 plantean que es el conjunto de decisiones que determinan la coherencia de las iniciativas y reacciones de la empresa frente a su entorno.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
En el año 1962 se introduce en el campo de la teoría del management, por Alfred Chandler y Kenneth Andrews, y lo definen como la determinación conjunta de objetivos de la empresa y de las líneas de acción para alcanzarlas
K. J. Halten: (1987) " Es el proceso a través del cual una organización formula objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos.
Es el medio, la vía, el cómo alcanzarlos en la organización.
Es el arte de entremezclar el análisis interno y la sabiduría utilizada por los dirigentes para crear valores de los recursos y habilidades que ellos controlan.
PROCESO
FACTORES ESTRATEGICOS
Para diseñar una estrategia exitosa hay dos claves; hacer lo que hago bien y escoger los competidores que puedo derrotar. Análisis y acción están integrados en la dirección estratégica".
Henry Mintzberg. LAS 5 Ps
Plan. Curso de acción definido conscientemente, una guía para enfrentar una situación.
Ploy. (Maniobra en español) dirigida a derrotar un oponente o competidor.
Patrón, de comportamiento en el curso de las acciones de una organización, consistencia en el comportamiento, aunque no sea intencional.
Las 5 Ps
Posición, identifica la localización de la organización en el entorno en que se mueve (tipo de negocio, segmento de mercado, etc.)
Perspectiva: relaciona a la organización con su entorno, que la lleva a adoptar determinados cursos de acción.
Planeación estratégica
Es el proceso de determinar cuáles son los principales objetivos de una organización y los criterios que presidirán la adquisición, uso y disposición de los recursos
En el proceso de la planificación estratégica, engloban misiones o propósitos, determinados previamente, así como los objetivos específicos buscados por una empresa” G. A. Steiner Planificación de la alta dirección (1991).
PLAN ESTRATEGICO
PREKAT.ESTRATEGIA 360
PREPARACION y FORMULACION
KAIZEN O MEJORA CONTINUA
TIMING O DECISIONES EN EL MOMENTO DEL MAXIMO IMPACTO
LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION
ANALISIS DE FUERZAS
ANALISIS DE FUERZAS
LOS CAMPOS DE FUERZAS
FUERZAS RESTRICTIVAS
FUERZAS IMPULSORAS
FUERZAS IMPONDERABLES
FUERZAS DEL ENTORNO
FUERZAS INTERNAS
LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION
ANALISIS DE FUERZAS
PLANEACION POR ESCENARIOS
EN QUE CONSISTE LA PLANEACION POR ESCENARIOS?
Consiste en imaginar las
múltiples alternativas futuras que se puedan dar
y no sólo conformarnos con "esperar a ver qué
pasa".
INDESEABLES
Tener un plan, pero no casarse con el.
En un ambiente de negocios de cambio permanente, la estrategia debe ser flexible
La poetisa Betty Sue Flowers dice que trabajar con un conjunto de escenarios es como tener tres o cuatro juegos de lentes y la práctica de ponérselos y quitárselos
hace más fácil que el individuo pueda ver el mundo no solo en cuatro sino en cinco
o seis formas.
LAS TRES FUERZAS DE LA ANTICIPACION
ANALISIS DE FUERZAS
PLANEACION POR ESCENARIOS
OCTOPLUS EMPRESARIAL
Estrategia y tactica
LA ESTRATEGIA TE OBLIGA A PENSAR EN ESCENARIOS Y LA TACTICA ACTUAR EN EL MOMENTO QUE APARECEN.
PARA RETAR OBVIAS REALIDADES Y COMPETIR, NECESITAS RESOLVER DIARIAMENTE LAS PREGUNTAS: QUE HACER? Y COMO HACERLO?
LA ESTRATEGIA Y LA TACTICA SON DOS MOMENTOS COMPLEMENTARIOS DE LA GERENCIA 360
COFUN.
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA FUNCIONAL
"La definición de estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos." M. Porter. Estrategias Competitivas. (1992).
COFUN. UN SISTEMA DINAMICO
Harper y Linch “Establecer un sistema dinámico de anticipación en el que se destacan y agrupan los aspectos estratégicos diferenciadores empresariales en el marco de un entorno abierto procurando desarrollar una cultura empresarial que apoye las ventajas competitivas que la empresa tiene”. (1992)
La formula
ANALISIS DE FUERZAS, PLANEACION POR ESCENARIOS, CUADRO DE MANDO INTEGRAL, OCTOPLUS Y PREKAT, INTEGRAN LA ESTRATEGIA 360 PARA COMPETIR GLOBALMENTE
FORCHING, COACHING Y MENTORING