Post on 03-Feb-2020
Proyecto ///
PLAN DE
NEGOCIO
“Somos Chamba”es un proyecto ejecutado por:
Con el co-financiamiento de:
Este formato se ha desarrollado para el proyecto SOMOS CHAMBA con el co-financiamiento de la Cooperación Alemana.
Este material ha sido diseñado con el objetivo de que tenga la mayor difusión y uso posible, por lo que se autoriza su reproducción, siempre y cuando se cite la fuente y se realice sin ánimo de lucro.
“En vista de que en nuestra opinión, el lenguaje escrito no ha encontrado aún una manera satisfactoria de nombrar a ambos géneros con una sola palabra en estos materiales se ha optado por emplear el término jóvenes para referirse a los y las jóvenes”.
Segunda edición, 2018
CRÉDITOS
FINANZAS PARA JÓVENES EMPRENDEDORESPLAN DE NEGOCIO
Centro de Estudios Financieros – CEFI de la Asociación de Bancos del Perú para el Proyecto Somos Chamba2018
DIRECCIÓN:Calle Uno Oeste N° 031, Urb. Córpac. Lima 27. Perúwww.cefi.edu.pe
AUTORÍA:Centro de Estudios Financieros - CEFI de la Asociación de Bancos del Perú
PLAN DE
NEGOCIO
Proyecto ///
Emprendedor/a:
Nombre del negocio:
Producto o servicio a ofrecer:
Dirección:
Ubicación del negocio:
Teléfono: Celular:
Correo electrónico:
Facilitador/a:
PLAN DE NEGOCIO
4 >Proyecto ///
[sesión 1]
Idea de negocio1.1. BREVE EXPLICACIÓN DEL NEGOCIO
1.2. ¿A QUÉ NECESIDAD RESPONDE TU NEGOCIO?
FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 5
1.3. ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO O PRODUCTO QUE OFRECERÁS?
1.4 CARACTERIZA A TU CLIENTE:
Edad promedio:
Sexo:
Ubicación:
Costumbres/preferencias:
Otros que considere relevantes:
6 >Proyecto ///
[sesión 2]
A partir de la recolección y análisis de la información, completa la siguiente información del mercado:
2.1. RESUMEN DE LA APLICACIÓN DE LAS TÉCNICAS UTILIZADAS
PARA CLIENTES:
TÉCNICA CANTIDAD INSTRUMENTO
Encuestas
Indique N° de encuestas aplicadas
Adjuntar ficha
Entrevistas
Indique N° de entrevistas realizadasAdjuntar guía de preguntas y relación de personas
Observación
Indique N° de lugares observadosAdjuntar Guía de observación
PARA COMPETIDORES:
TÉCNICA CANTIDAD FORMATO
Encuestas
Indique N° de encuestas aplicadas
Adjuntar ficha
Entrevistas
Indique N° de entrevistas realizadasAdjuntar guía de preguntas y relación de personas
Observación
Indique N° de lugares observadosAdjuntar Guía de observación
Estudio de mercado
FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 7
2.2. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN RECOGIDA: CLIENTES
Con las respuestas obtenidas indica las principales conclusiones sobre las necesidades y preferencias de tus potenciales clientes:
2.4. EN BASE AL ESTUDIO DE MERCADO, REDEFINE TU IDEA DE NEGOCIO, TOMANDO COMO BASE LO INDICADO EN EL PUNTO 1.1.
2.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Indica qué ofrece (y qué no ofrece la competencia). Completa el siguiente cuadro:
INFORMACIÓN COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
PRODUCTO/SERVICIO
PRECIO
VALOR AGREGADO
PUBLICIDAD
OTRO
8 >Proyecto ///
[sesión 3]
Plan demarketing
Con la información recogida estás en condiciones de completar la siguiente información:
3.1. DEFINE EL TAMAÑO DE MERCADO
Identifica cuántas personas podrían comprar tu producto o servicio.
3.2. DEFINE EL PERIODO DE ANÁLISIS
FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 9
CARACTERÍSTICAS PRODUCTO O SERVICIO
Descripción general
Calidad
Tamaño
Valor agregado
CARACTERÍSTICAS PRODUCTO O SERVICIO
Costos estimados por productoPrecio de los competidores
Precio que vas a cobrar
Promociones y por qué
NºPRODUCTO O SERVICIO A VENDER
PERIODO (Día, semana, mes, etc) ___________
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
= Objetivo de venta total
PUBLICIDAD ¿CÓMO SE UTILIZARÍA?FRECUENCIA
COSTO TOTAL (S/)
Ver tablas 4.3
3.3. DEFINE EL OBJETIVO DE VENTAS PARA EL PERIODO
3.4. ESTRATEGIA DE MARKETING DE TU NEGOCIO
3.4.1. Producto o servicio: ¿Qué vendo?
3.4.2. Precio: ¿A cuánto voy a vender? ¿cuánto están dispuestos a pa-gar tus potenciales clientes?
3.4.3. Promoción: ¿Cómo daré a conocer mi producto o servicio?
10 >Proyecto ///
CRITERIO ESTRATEGIA
Ubicación del negocio
Método de distribución
Responde ¿Qué canal de comunicación prefieren/utilizan tus clientes? Con la respuesta podrás difundir mejor las promociones y la publicidad que realices.
3.4.4. Plaza: ¿Cómo voy a distribuir mis productos o servicios?
FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 11
[sesión 4]
Plan deproducción
4.1. INFORMACIÓN GENERAL
4.3. PLAN DE PRODUCCIÓN
Proyecta - en unidades - los materiales (materia prima e insumos) así como los recursos administrativos y de ventas que requerirás para producir el bien o servicio:
4.2. IDENTIFICA LAS ACTIVIDADES QUE REALIZARÁS, LOS RECURSOS NECESARIOS Y LOS RIESGOS ASOCIADOS
Periodover tabla 3.2.
Objetivo de venta = Cantidad a producir
ver tabla 3.3.
ACTIVIDADESRECURSOS NECESARIOS
RIESGOS ASOCIADOSMATERIALES MAQUINARIAS
(Ver tabla 6.1)RECURSOS HUMANOS
12 >Proyecto ///
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14 >Proyecto ///
[sesión 5]
Asignación del precioy cálculo de ganancia
5.1. RESUME LOS COSTOS FIJOS Y LOS COSTOS VARIABLES DE TU NEGOCIO
5.2. CALCULA EL COSTO UNITARIO DE TU PRODUCTO O SERVICIO
5.4. CALCULA EL PRECIO DE VENTA UNITARIO DE TU PRODUCTO O SERVICIO:
5.3. CALCULA EL MARGEN DE GANANCIA
A Costos fijos totalesVer tabla 4.4
B Costos variables totalesVer tabla 4.4
C Costos totales de producciónA+B
C Costos totales de producciónVer tabla 5.1
D Objetivo total de ventas (Unidades)
Ver tabla 3.3
E Costo unitario de producciónC ÷ D
E Costo unitario de producción Ver tabla 5.2
F Margen de ganancia unitario (%)
G Margen de ganancia unitario (en soles) E x F
E Costo unitario de producción Ver tabla 5.2
G Margen de ganancia unitario (en soles) Ver tabla 5.3
H Precio de venta unitario E + G
I Precio de venta unitario ajustado H ajustado
FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 15
5.5. CALCULA EL COSTO VARIABLE UNITARIO:
5.6. CALCULA EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE TU NEGOCIO (EN UNIDADES):
5.7. CALCULA LA GANANCIA TOTAL DE TU NEGOCIO
B Costos variables totalesVer tabla 4.4
D Objetivo total de ventas (Unidades)Ver tabla 3.3
J Costo variable unitario B ÷ D
A Costos fijos totalesVer tabla 4.4
I Precio de venta unitarioVer tabla 5.4
J Costo variable unitarioVer tabla 5.5
K Punto de equilibrio (en unidades)A ÷ (I - J)
D Objetivo total de ventas (Unidades)Ver tabla 3.3
K Punto de equilibrio (en unidades)Ver tabla 5.6
G Margen de ganancia unitarioVer tabla 5.3
L Ganancia total
16 >Proyecto ///
[sesión 6]
Planfinanciero
6.1. CÁLCULO DE ACTIVO FIJO
6.2. CÁLCULO DE LOS GASTOS PRE-OPERATIVOS
CONCEPTO CANTIDAD UNIDAD COSTO UNITARIO TOTAL PROVEEDOR
TOTAL ACTIVO FIJO (S/)
GASTOS CANTIDAD UNIDAD COSTO UNITARIO TOTAL
TOTAL GASTOS PRE-OPERATIVOS (S/)
FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 17
6.3.
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18 >Proyecto ///
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FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 19
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FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 23
6.6. CONCLUSIONES DEL FLUJO DE CAJA PROYECTADO
24 >Proyecto ///
[sesión 8]
Financiamientode mi negocio
7.1. ¿CUÁNTO NECESITAS INVERTIR PARA EMPEZAR TU NEGOCIO?
7.2. DE ACUERDO A TU PLAN DE AHORRO, ¿CUÁNTO PODRÁS INVERTIR EN TU NEGOCIO?
INVERSIÓN INICIAL
1. ACTIVO FIJOVer tabla 6.1
2. GASTO PRE-OPERATIVOVer tabla 6.2
3. GASTOS OPERATIVOSVer tabla 6.4.4
TOTAL A FINANCIAR
FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 25
7.3. DISTRIBUCIÓN DEL FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDER TU NEGOCIO
Fuente de Financiamiento Monto a financiar % Plazo obtención
Ahorros personales
Préstamo de familiares y/o amigos
Entidad financiera
Total
Ver tabla 7.1.
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26 >Proyecto ///
Recomendaciones para la presentación oral del plan de negocio
1. Aprovecha al máximo los 5 minutos. Tómate el tiempo cuando practiques y trata de utilizar el tiempo indicado.
2. Utiliza materiales de apoyo para tu presentación: papelógrafos con los datos que vas a ne-cesitar, presentación en powerpoint, etc
3. Ten a la mano tu plan de negocio completo en caso hubiera alguna pregunta específica y lo necesites consultar.
4. Utiliza la siguiente estructura para tu presentación:a. Problema identificado: Explícalo de una manera simple y práctica.
¿Qué problemática he identificado? (Referir al estudio de mercado, datos, estadísticas, etc)
b. Sobre el negocio: Enseña tu mejor solución• ¿Cómo mi idea de negocio soluciona parte de esa problemática? • ¿Cuál es mi idea de negocio? Nombre, producto o servicio que ofrece, ubicación, po-
tenciales clientes, etc Indicar tamaño de mercado.• ¿Cuál es mi diferencia de los competidores? ¿Lo valoran los potenciales clientes?• ¿Qué plan de marketing utilizarás?• Precio y ganancia
c. Presentación del plan financiero: ¿Qué necesitas para poner en marcha tu negocio?• Activos fijos• Gastos preoperativos• Proyección de ingresos• Proyección de egresos• El flujo de caja proyectado
d. Inversión y financiamiento: ¿Cómo lo lograrás?• ¿Cuánto necesitas invertir para empezar tu negocio? • ¿Cómo vas a financiar tu negocio?
FINANZAS PARA jóvenes EMPRENDEDORES < 27
“Somos Chamba”es un proyecto ejecutado por:
Con el co-financiamiento de:
El objetivo del proyecto Somos Chamba es lograr que 800 jóvenes (hombres y mujeres) entre 15 y 29 años de los distritos de La Arena, La Unión, Las Lomas y Tambogrande en la provincia de Piura, mejoren sus capacidades financieras y de emprendimiento para vincularse al mercado laboral y/o iniciar sus emprendimientos económicos.