1

Fundamentos de Negocios Internacionales

Profesor: Rafael Celis M

2

Globalización

La globalización es  un proceso histórico de integración mundial en  los  ámbitos  político, económico,  social,  cultural  y  tecnológico,  que  ha convertido  al  mundo  en  un  lugar  cada  vez  más interconectado, 

3

•Apertura de mercados nacionales: Libre Comercio 

•Fusiones entre empresas: Multinacionales.

•Eliminación de empresas públicas: Privatizaciones

•Desregulación financiera internacional a favor del  libre comercio: los Tratados de libre Comercio 

FACTORES QUE IMPULSAN LA GLOBALIZACION

4

 1. JOINT VENTURE:

• Es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas JURÍDICAS.• Un joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada. •  Sin  embargo,  en  el  ámbito  de  lo  jurídico  no  se  utiliza  ese significado:  se  utilizan,  por  ejemplo,  términos  como  ALIANZA COMERCIAL o ALIANZA ESTRATEGICA

MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

5

2. FRANQUICIA.-

La franquicia se define  como una «concesión de derechos de  explotación  de  un  producto,  actividad  o  nombre comercial,  otorgada  por  una  empresa  a  una  o  varias personas en una zona determinada».1

MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

6

3. INVERSIONES DIRECTAS.-

Una  de  terminada  empresa  decide  ingresar con una sucursal o razón social a fin de iniciar un negocio en un nuevo  territorio aportando su propio capital

MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

7

¿Quién Comercia con Quién?: El cambiante Patrón del Comercio Internacional

• En esta época, ya es dificil señalar si existe un Patrón definido para comerciar.

• En el  año 1989,  lo que  se  llamaba  como SEGUNDO MUNDO (Bloque Comunista)  cayó y  con ello modificó  totalmente  sus condiciones  comerciales  de  consumo  y  financieras  a  nivel internacional.

8

Local Mac Donalds en Moscú

Tarjeta CITIBANK en China

La emblemática APPLE en China

9

¿Quién Comercia con Quién?: El cambiante Patrón del Comercio Internacional

• Muchos  paises  emergentes,  empiezan  hoy  ser  también protagonistas. Ellos no solo compran, sino también venden y se establecen en los paises desarrollados.

AjeGroup: Planta México

Restaurant Peruano: Andinoen Londres

Paltas peruanas en Francia

10

¿Quién Comercia con Quién?: El cambiante Patrón del Comercio Internacional

• Tras la crisis financiera mundial, está surgiendo un nuevo orden mundial.  El  mundo  actual  es  un  mundo  de  mercados cambiantes.

• El mundo en desarrollo, se está convirtiendo  en un motor cada vez  más  importante  de  la  economía  mundial,  las  cadenas  de suministro  van  cambiando  y  existen  oportunidades  en  un entorno donde fluyen empresas en toda dirección.

11

PANORAMA ACTUAL DEL MUNDO

12

1. Evolución de PBI CHINA: Desaceleración del Crecimiento

2. Evolución de PBI EE. UU

13

14

1,990 2,010 2014   (%)  (%)   (%)

PBI -8.00   9.6   2.4

Inflaciòn 7,200   2.6   2.5

Pobreza Extrema       54   34   31

Perù: Indicadores Macroeconòmicos 1990-2014

1,990 2,010 2014   US$  US$   US$

PBI (Percápita)     720 4,570 6,700

RIN (M M) 3,000  40,000  65,000

Exportaciones   2,800   36,000   37,800

Deuda Externa 75,000   25,000   19,000 

15

Evolución PBI: Chile 1990 -2014

16

Exportaciones Peruanas: 1985 – 2010US$ Miles M

Crisis EE.UU yResto del Mundo

TLC EE.UU

17

18

Exportaciones Peru- Chile: 1996 – 2010US$ Millones

Crisis EE.UU yResto del Mundo

TLC EE.UU

TLC EE.UU

19

Exportaciones 7,624 23,749 45,639 42,177 37,994

Tradicionales 5,368 18,461 34,247 30,990 26,200No Tradicionales 2,256 5,278 11,187 11,187 11,794

2002 2006 2012 2013 2014

COMPOSICION DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS

Miles US$

20

21

PBI Percápita 

Corea del Sur               1,778    6,642 11,948 18,657 22,151 25,977

Singapur   5,004 12,766 23,793 29,870 46,570 55,182

Suiza 17,807 36,337 35,639 51,734 70,174 80,528

Australia 10,207 18,247 21,678 34,012 51,825 67,468

Canadá 11,118 21,302 24,032 36,029 47,465 51,911

USA 12,958 23,955 36,467 44,314 48,358 53,143

EAU 42,962 28,066 34,476 43,534 34,049 41,692

Perú 1,192 1,149 1,949 3,124 5,075 6,660

1980 1990 2000 2005 2010 2013

22

PBI Percápita 

3. Argentina 2,737 4,333 9,329 5,768 11,460 14,760

10.Bolivia     845     716     989  1,021    1,935   2,868

5. Brasil 1,931 3,087 3,694 4,739 10,978 11,208

2. Chile 2,463 2,388 5,133 7,615 12,682 15,732

   6. Colombia    1,240   1,209    2,504    3,393      6,180      7,826

Costa Rica   2,057     2,405 4,058 4,621 7,773 10,185

 8. Ecuador   2,261  1,505  1,462  3,013    4,501    5,720

9.Paraguay 1,280 1,340 1,532 1,773 3,101  4,403

7. Perú 1,192 1,149 1,949 3,124 5,075 6,660

1. Uruguay 3,486 2,990 6,873 5,222 11,531 16,351

4. Venezuela 4,447 2,382 4,800 5,445 13,5595. 14,415

1980 1990 2000 2005 2010 2013

23

• La cantidad demandada de un producto varía en forma inversamente proporcional al precio del producto.

Dx = f ( Px )

Ley de la demanda

24

Curva de demandaPrecio

Cantidad

25

Mercado de Competencia Perfecta

- Deben existir muchos vendedores y muchos compradores- El producto debe ser homogéneo- Libre ingreso de nuevas empresas al mercado- Información completa de productos y precio

Corresponde al mercado ideal donde el precio de un bien es definido por la libre interacción de la oferta y demanda

Condiciones:

26

Ventajas:

- Es el mercado quien determina e precio, no los productores

- Dado que es el mercado quien determina el precio, las      empresas buscan ser eficientes a fin de mantenerse en    competencia

- Por tanto, buscan las empresas brindar productos o       servicios con la mayor calidad posible

27

Mercado de Competencia Imperfecta

- Existen muchos demandantes- Un solo o pocos productores - Ademas de producir, distribuye y comercializa- Altas barreras para el libre ingreso de nuevas empresas al    mercado

Corresponde al mercado no ideal donde el precio de un bien es definido por la fuerza del productor o pocos productores.

Condiciones:

28

Tipos de Competencia Imperfecta:

- Existe un productor – oferente- Posee gran poder en elmercado- Es el único que posee el producto, bien, recurso y servicio.- Influye en el Precio

Monopolio:

Oligopolio:

- Existe un pequeño número de productores- Influye en el Precio

29

Ejemplos de Oligopolio:MERCADO DE CERVEZAS

30

Efecto del Ingreso de nuevos ofertantes al Mercado

31

32

Modelos Económicos

• Mercados Libre o Economía de MercadoEl mecanismo de asignación de Recursos es dejar que el Mercado. No hay intervención del Estado para fijar el precio o distribuir el bien

33

Mercado Intervencionista o Economía Centralizada

El mecanismo de asignación de Recursos es dirigido por el Estado quien fija el nivel de precio y/o distribución de los bienes

34

35

36