CASO: LANZAMIENTO DEL DIARIO DEPOR

GERENCIA DEL MARKETING

INTEGRANTES:• ALFARO ROSAS, JORGE• ALVARADO QUINTANA, JORGE• PAREDES SILVA, ROGER• TICONA HUAMAN, EDWIN

ANALISIS DEL SECTOR.• A FINES DEL 2008, MERCADO DE DIARIOS DEPORTIVOS:

BOCON, LIBERO, TODO SPORT-10% MERCADO DIARIOS LIMA (93,500 EJEMPLARES).

• DIARIOS POCO CREIBLES Y POCO SERIOS.• MERCADO DEPORTIVO POCO EXPLOTADO.

PILARES PARA LANZAMIENTO DE DEPOR.• GRAN NICHO DE LECTORES JOVENES.• INSATISFACCION DEL 65% COMPRADORES ACTUALES• CALIDAD DE INFORMACION Y CREDIBILIDAD.• NADA QUE VER CON POLITICA Y FARANDULA• POCA INFORMACION DE DEPORTES INTERNACIONALES Y

DIVERSOS

OPORTUNIDADES OBSTACULOS DEMANDA DESATENDIDA NECESIDAD DE

CREDIBILIDAD,CALIDAD, VERACIDAD

MERCADO DE LECTORES JOVENES INSATISFACCION COMPRADORES

ACTUALES MERCADO POTENCIALPARA UNA

WEB

PESIMOS RESULTADOS DEPORTIVOS.

CRISIS ECONOMICA MUNDIAL.

DESAFIOS DIARIO MULTIDEPORTIVO. LLEGAR A UN PUBLICO JOVEN.

SITUACION ACTUAL.

MARCA: DEPORCOMBINAR LA PASION POR EL DEPORTE CON EL RIGOR PERIODISTICO“NUESTRO COMPROMISO ES CON LA TRIBUNA, NUESTROS LECTORES”.

OBJETIVOS DE MARKETING• PARTICIPACION DE MERCADO: 15% (I TRIM).• PARTICIPACION DE MERCADO: 20% (FINES 2009).• INCORPORAR NUEVOS LECTORES (JOVENES 12-25 AÑOS).

EL PRODUCTO:• ORIENTADO A INFORMAR Y DIVERTIR A LOS LECTORES.• OBJETIVO Y NEUTRAL---- NO TIENDE A LA RADICALIDAD O

FANATISMO EXTREMO.• RECURREN A ESPECIALISTAS POR DEPORTE.• “ALGO MAS” PARA EL LECTOR- CRUCIGRA,MAS, SUDOKUS,

PUPILETRAS, HISTORIETAS.

MERCADO OBJETIVO (ESTRATEGIA DE SEGMENTACION)• JOVENES ENTRE 12 Y 25 AÑOS QUE GUSTAN DEL DEPORTE

(MAYORMENTE FUTBOL).• LENGUAJE SENCILLO Y DIVERTIDO, PERO CLARO Y DIRECTO.• ESTADISTICAS DE INTERES• FOTOS QUE CAUSEN SORPRESA.

POSICIONAMIENTO• DIARIO QUE PIENSA Y SIENTE COMO EL HINCHA.

ESTRATEGIA DE COMUNICACION.• “DEPOR ES PASION, VAYAS DONDE VAYAS” PRECIO.• JOVENES ENTRE 12 Y 25 AÑOS, SENSIBLES AL FACTOR PRECIO• PRECIO: S/. 0.50

PLAZA.• CANAL DE VENTAS: FEDERACION DE CANILLITAS (5500

PUNTOS).• CANAL DE ESTABLECIMIENTOS• “SUPERMERCADOS”

PROMOCION.• ENTREGAS GRATUITAS: POSTER DE SELECCIONES, ESTRELLAS DE

FUTBOL, CHICAS DE CAMPEONATO• ENTRADAS A PARTIDOS, CAMISETAS ORIGINALES, ETC.• COPA DEPOR - FUTSAL

OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN:POSICIONAR A DEPOR COMO:• UN DIARIO POLIDEPORTIVO PARA GENTE JOVEN (12-25 AÑOS).• BRINDAR INFORMACION VERASY DE CALIDAD, QUE ENTIENDE

TU PASION POR EL DEPORTE.• DEMOSTRAR VENTAJAS DIFERENCIALES: MAS PAGINAS, MAS

COLOR, MAS DEPORTE-AL MISMO PRECIO.

ESTRATEGIA DE MEDIOS• PRIMERA ETAPA: RADIO Y TV, PRENSA, WEB PUBLICO JOVEN• SEGUNDA ETAPA: PROMOCIONES PRUEBA REPETITIVA

MEDIOS DE COMUNICACIÓN.• CANALES DE SEÑAL ABIERTA Y CABLE• MEDIOS DE PRENSA DE LA EMPRESA• SPOTS PRINCIPALES RADIOS DEL TARJET• BANNER WEBS EN SITES (peru21.pe, comercio.pe, kotear.pe)

RESULTADOS.• DEPOR, LIDER ABSOLUTO CATEGORIA DIARIOS DEPORTIVOS

LIMA (SUPERÓ OBJETIVO 36% PARTICIP. MERCADO EN MENOS DE 1 AÑO).

• EL 59% DE LECTORES DEPOR TARGET DE JOVENES.• DEPOR IMPULSO EL CRECIMIENTO EN LA CATEGORIA DE

DIARIOS DEPORTIVOS EN 62% RESPECTO AL 2008.• CRECIMIENTO EN CIFRAS: 93,500 EJEMPLARES (2008) 151,800 EJEMPLARES (2010-I)