INTEGRANTES:

Daniela Borja Julian Daraviña

Kelly Johanna SotoLaura Betancourt

Miguel Silva

EL ARTE DE LA GUERRA

CAPITULO ISOBRE LA EVALUACIÓN

La competencia es de vital importancia para cualquier empresa pues es el dominio del éxito o el fracaso.Se basa en cinco factores fundamentales:• La doctrina • El tiempo• El terreno• El mando• Disciplina

CAPITULO IIINICIACIÓN DE LAS ACCIONES

No prolongar mucho tiempo la misma estrategia de negocio, ya que si esta se convierte en política traerá consecuencias para la empresa.

Innovar constantemente las estrategias y las ideas de negocio.

CAPITULO IIISOBRE LAS PROPORCIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA.

Tener una organización y una planeación adecuada, planteando buenas estrategias, con el fin de conseguir victoria frente a la competencia.

CAPITULO IVSOBRE LA MEDIDA DE DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS.

Conocer lo que nos pertenece como empresa, para después reconocer a la competencia.

Crear estrategias de acuerdo a la competencia y a la investigación de mercado, que nos fortalezcan en el campo comercial.

Una buena actitud es fundamental para aventajar en la hora de la competencia.

CAPITULO VSOBRE LA FIRMEZA

• Mostrar vulnerabilidad ante la competencia, con el fin de conocer su verdadera posición de estrategia, sin que ellos realmente conozcan la nuestra.

• Tener firmeza a la hora de tomar decisiones y buscar soluciones a los problemas que se presenten dentro de la empresa.

CAPITULO VISOBRE LO LLENO Y LO VACÍO

La planeación de estrategias y el orden ayudan a un funcionamiento adecuado a la hora de la competencia.

Estar pendiente de la competencia, sus actitudes y movimientos, para reconocer el momento adecuado de intervenir con nuestras estrategias.

CAPITULO VIIENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO

Mostrar una falsa estrategia ante la competencia, demostrando lo contrario a los avances en nuestro objetivo, para así aventajarla y conocer su reacción ante esta.

El juego sucio en la competencia trae grandes riesgos para empresa.

Para ocupar un lugar hay que dividir el personal, expandirse en territorio y dividir los beneficios

CAPITULO VIIISOBRE LOS NUEVE CAMBIOS

Ser cuidadosos al poner en practica las estrategias que hemos implantado para la competencia.

Tener en cuenta los errores cometidos por las demás empresas, para que en la practica no caigamos en ellos.

Atender todos los aspectos relacionados con la empresa antes de que se conviertan en problemas.

CAPITULO IXSOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS

Si pensamos atacar alguna empresa con estrategias publicitarias, debemos tener firmeza en lo que abarca todas ellas.

Observar la plaza en la que nos vamos a desempeñar, analizando la competencia.

Tener presente las ventajas, desventajas, fortalezas y debilidades en el marco donde interactúa la empresa.

CAPITULO XSOBRE LA TOPOLOGÍA

Para no llegar al fracaso se debe tener en cuenta el terreno en el que la empresa se va a desempeñar, planeando estrategias y no considerando como adversario a la competencia desde el primer momento.

Los terrenos pueden ser: dificiles,faciles, neutros, estrechos y abiertos.

CAPITULO XISOBRE LAS CLASES DE TERRENO

• Para conquistar un mercado se debe diseñar diferentes estrategias dependiendo del terreno que se encuentre. Debe hacerse paso a paso teniendo en cuenta factores culturales, sociales y económicos de quienes lo habitan, además se debe analizar las estrategias aplicadas por la competencia.

CAPITULO XIISOBRE EL ARTE DEL ATAQUE POR EL FUEGO

Las empresas realizan diferentes ataques para conquistar un mercado, pero ese ataque no debe ser realizado a la ligera, ni obedeciendo a sentimientos de ira o cólera. Deben analizarse las posibilidades de obtener el triunfo y también las consecuencias de perder la batalla, además se debe planificar como impedir o contrarrestar un ataque enemigo.

CAPITULO XIIISOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA

Estar pendiente de la competitividad del adversario mediante un espía empresarial que nos brinde la información necesaria para estar a la vanguardia frente a las estrategias y medidas que la competencia establezca.

Mantener el informante siempre de nuestro lado.