Post on 21-Apr-2015
Buzoneo en EuropaLa evolución del medio
Quién soy Quién soy
Eduard Quintana
Fundé Traycco en 1987 y ejerzocomo CEO desde entonces.
Llevo 26 años en el sector y hetrabajado para las principalesmarcas del país.
Soy miembro del Board de ELMAdesde 2003 y actual responsablede Marketing y Ventas de la Asociación.
Me apasiona lo que hago.
Acerca de Traycco Acerca de Traycco
Distribuidores de Imagen
Primera compañía española de capital100% privado.
Representante español de ELMA desdeel año 1994.
Más de 2.500M de piezas distribuidas,300M en 2012.
Miembro de ANEB y Asociación Españolade Marketing.
Acerca de ELMA Acerca de ELMA
European LetterboxMarketing Association
Fundada en 1990 y formada por 23 empresas líderes en sus países.
Un único miembro por país.
182M de hogares en toda Europa.
Datos del medio: Europa Datos del medio: Europa
112 billones anuales
Datos del medio: Europa Datos del medio: Europa
Impactos a nivel local
Datos del medio: Europa Datos del medio: Europa
Uso del folleto (Estudio Focus)¿Cuántas personas en tu hogar usan el folleto?
Datos del medio: Europa Datos del medio: Europa
Uso del folleto (Estudio Focus)¿Cómo usas el folleto o catálogo generalmente?
Datos del medio: España. Datos del medio: España.
Eficacia del medio: España. Estudio: European Business School.
Entre el 62% y el 71% de los usuarios está dispuesto a recibir ofertas, muestras y descuentos en sus buzones.
De ellos, el 79% reconoce que ojea, lee y conserva los folletos y catálogos...
...y un 38% asegura que mantiene lo recibido en su casa al menos durante varios días.
Amenazas al medio: Europa. Amenazas al medio: Europa.
Stop sticker (Norte Europa).Cestas (Sur Europa).Imposición de tasa por distribución (Bélgica).Gravamen del gobierno central en Dinamarca (0,20 €/Kg).Países escandinavos Opt-in.Políticas medioambientales europeas.
Amenazas al medio: Europa Amenazas al medio: Europa
La principal barrera: Stop Stickers.
Evolución del medio: Traycco. Evolución del medio: Traycco.
Estrategia Tecnología
Orientaciónal Cliente
I+D
Evolución del medio: Traycco. Evolución del medio: Traycco.
1. Estrategia 1. Estrategia
GeoMarketing aplicado al Buzoneo.
- Optimización de costes y rutas de reparto.
- Nuevas oportunidades de negocio para el Cliente.
Evolución del medio: Traycco. Evolución del medio: Traycco.
1. Estrategia 1. Estrategia
In Store Tracking: conociendo al Cliente.
- Encuestas en el punto de venta del Cliente.
- Resultados en Cuadro de Mando personalizado.
Evolución del medio: Traycco. Evolución del medio: Traycco.
2. Tecnología 2. Tecnología
Cuadro de Mando para Clientes.
- Información de la campaña en tiempo real.
- Datos económicos y cualitativos para su análisis.
Evolución del medio: Traycco. Evolución del medio: Traycco.
2. Tecnología 2. Tecnología
Localizadores vía satélite (GPS+).
- Geolocalización de los repartidores en tiempo real.
- Gestión de amenazas (puntos de control).
Evolución del medio: Traycco. Evolución del medio: Traycco. 3. Orientación al Cliente 3. Orientación al Cliente
Auditorías Externas. Bonus/Malus.
- Auditorías realizadas por empresas externas.
- Sistema de compensación ó penalización en función de los resultados.
Evolución del medio: Traycco. Evolución del medio: Traycco. 3. Orientación al Cliente 3. Orientación al Cliente
Auditorías conjuntas.
- Auditoría realizada por el propio cliente, acompañado por auditores de calidad de Traycco.
Evolución del medio. Evolución del medio.
Creatividad Creatividad
A mayor creatividad, mejores resultados.
- Caso Smart.
Evolución del medio. Evolución del medio.
Creatividad Creatividad
A mayor creatividad, mejores resultados.
- Caso Caprabo.