Post on 18-Dec-2014
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Bases para la Presentación de su Idea o propuesta de Negocio
Apoyado en Business Model Generation
( Alex Osterwalder e Yves Pigneur)
Samuel A Villegas @sam1meta http:// sam1meta.tumblr.com
Agosto 2012
Apoyo para Rueda de Negocios Virtual de MauricioDuque.org
Este obra de Samuel A Villegas está bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported
De la IDEA, al Lienzo Guía
Presentación de su Negocio vía BMG. Samuel A Villegas @sam1meta
SEGMENTOS DE
MERCADO
?
Presentación de su Negocio vía BMG. Samuel A Villegas @sam1meta
Bloque 1.
Los mercados
(geográficos) y sus
Segmentos de
clientes Objetivo
De la IDEA, al Lienzo Guía
SEGMENTOS DE
MERCADO
PROPUESTA DE
VALOR
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Bloque 2.
La propuesta
“diferenciada” de Valor
De la IDEA, al Lienzo Guía
SEGMENTOS DE
MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
PROPUESTA DE
VALOR
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Bloque 3.
Los Canales, Medios
de distribución
y ventas,
transacciones
De la IDEA, al Lienzo Guía
SEGMENTOS DE
MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE RELACION
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
PROPUESTA DE
VALOR
Presentación de su Negocio vía BMG. Samuel A Villegas @sam1meta
Bloque 4.
Los Canales, Medios
de Relación, Atención,
Marketing
SEGMENTOS DE
MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE RELACION
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
PROPUESTA DE
VALOR
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FUENTES
Y FLUJOS DE INGRESOS
BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES
Modelo de Ventas-Oferta:
Bloque 5. Los Modelos
De Oferta-Ingresos
De la IDEA, al Lienzo Guía
SEGMENTOS DE
MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE RELACION
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
PROCESOS Y
ACTIVIDADES CLAVE
ALIADOS E INSUMOS
CLAVE
RECURSOS CLAVE
COSTOS, GASTOS, CAPEX Y OPEX FUENTES Y FLUJOS DE INGRESOS
COSTOS SOCIALES, AMBIENTALES BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES BIENESTAR SOCIAL
AMBIENTAL
PROPUESTA DE
VALOR
Presentación de su Negocio vía BMG. Samuel A Villegas @sam1meta
De la IDEA, al Lienzo Guía
SEGMENTOS DE
MERCADO
1.Estudiantes Pre y Post-
Grado
2.Profesores y Maestros
3.Emprendedores Soho y
Pymes Analógicos y
Digitales
4.Universidades e
Institutos “Virtuales”
5. Empresas de Negocios,
Organizaciones, y
Gobierno promotor de
Pymes
6.Medios y Agencias de
Mercadeo y
Comunicaciones
7.Comunicadores Sociales
y Profesionales
Autonomos en General
CANALES Y MEDIOS
DE RELACION
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
PROCESOS Y
ACTIVIDADES CLAVE
ALIADOS E INSUMOS
CLAVE
RECURSOS CLAVE
COSTOS, GASTOS, CAPEX Y OPEX FUENTES Y FLUJOS DE INGRESOS
1.Profesores y Maestros
2.Comunicadores Sociales
3.Blogueros
4.Universidades e Institutos
5.Tv, Radio, Impresos
Tradicionales
6.Telcos
7.Redes Sociales
8. Suplidores HW-SW-social-
mobile CRM.
9.Consultores de Negocios
10.Empresas Consultoras
Mkt. Digital
11.Agencias de
Comunicación
12.Suplidores On The cloud.
13.Influenciadores Sociales
14.Fabricas de Contenido
1.MacroProcesos N1
2.Procesos N2
3.Subprocesos N3
4.Actividades N4
5.Tareas N5
1.Staff Gerencia de Contenido
2.Staff Desarrollo Apps/SW
3.Staff Producción Multimedia
4.Staff Mkt. Digital/Aumentado
5.Staff Facilitación 2.0/3.0
6.Facilidades Físicas.
7.Facilidades Virtuales
8.HW y SW
9.Enlaces Satelitales/Fibra
COSTOS SOCIALES, AMBIENTALES BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES BIENESTAR SOCIAL
AMBIENTAL
1.Youtube/Vimeo
2.Livestream/Upstream
3.Social Radio/TV 2.0/3.0
4.emLearning 3p. Platf.
5.TV/Radio Tradicional
6.Espacios Presenciales
7.Android/Apple i-stores
8.Impresos/Librerias/ Kioskos
9.Amazon y Similares
10.On The Clouds
1.Twitter;Facebook;Gplus
2.Youtube;Skype;Linkedin
3.Blogs;Portales 2.0/3.0
4.Call Centre 2.0/3.0
5.Presencial
1.Afiliaciones, suscripciones, verntas «On demanda»
2.Ventas discretas de Proyectos, soluciones e-commerce,
social commerce Cursos, Contenidos, Servicios Profes.,
Apps.
3.Patrocinios y Pautas
4.Royalties
5.Cross selling fees / Referals
1.Staff, Infraestructura, servicios operacionales de oficina
2.Contenidos, estudios, de Terceros
3.Royalties y Licencias de Terceros
4. Inversiones de Capital en Hardware y SW de Terceros
5. Costos y Gastos Financieros
6.Opex 6-9 meses
Proveedor Andino, de Servicios de
apoyo, Apps, entrenamiento,
y Proyectos «on Demanda»
para Innovar modelos de
negocios en el Ecosistema 2.0
y Social Business
PROPUESTA DE
VALOR
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Un ejemplo Referencial De la IDEA, al Lienzo Guía
Un Modelo de Negocios apoyado en la App de Alexander Osterwalder.
De la IDEA, al Lienzo Guía Un ejemplo Referencial, con la «App» de Simulación-BMG:
www.logoscorp.com El Modelo de Negocios “Puesto en Marcha”para promover (ejemplo)
The Social Agency «On Demand», para la
Innovación Digital de «Su Marca»
www.logoscorp.com El Modelo de Negocios “Puesto en Marcha”para promover (ejemplo)
Mercados / Segmentos (marcas)
Propuesta Diferenciadora clave
Propuesta De servicios
Muestra de Calidad del Servicio y cliente clave Referencial
Mensajes Clave para la Presentación de su Propuesta de Negocios:
1. Sector y Contexto Competitivo General del Negocio. (p.e. Sector Comercio electrónico, demanda abierta de productos y servicios educativos online, para profesionales en mejora continua).
2. Mercados (alcance Geográfico), y Segmentos Objetivo (p.e. Profesionales emprendedores, estudiantes de mercadeo y planificación de negocios, Pymes on line, gobierno…)
3. Propuesta de Valor Diferenciadora : Ventajas o Beneficios Comparativos, Competitivos: (Productos Innovadores, Servicio postventa, garantías, forma de pago..)
4. Canales de Distribución y Transacciones (F2F, online, cadenas de ventas), y
Medios de Promoción (ATL, Digital, SM, eventos) y Relación- Atención -conversaciones (call centre, F2F, Social Media, eventos)
5. Otros Elementos diferenciadores/ventajas. (Procesos especializados certificados ISO, RRHH especializado de alto nivel, TICs 2.0 de ultima generación, presencia física a lo largo del país/ región, Aliados top 10, Insumos de máxima calidad/prestigio, patentes, …)
6. MENSAJE FINAL : Invitación a conocer mas, Recordatorio, Motivación -Promo…
Presentación de su Negocio vía BMG. Samuel A Villegas @sam1meta
Twitter: @sam1meta ;
Blog: http://sam1meta.tumblr.com/
G+: gplus.to/samuelava ; Linkedin: http://ve.linkedin.com/in/samuelvillegas Sam1meta@gmail.com ; Sam1@metagrupodigital.net
Presentación de su Negocio vía BMG. Samuel A Villegas @sam1meta
Este obra de Samuel A Villegas está bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported
Presentación, y otro material de apoyo, Disponible en:
Gracias, y a sus ordenes:
http://sam1metabmg.tumblr.com/
Lienzo Base Original de Alexander Osterwalder
Anexos de Interés
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Sam1meta@gmail.com Sam1@metagrupodigital.net 58-212-770-78674; 04123105665
Agenda
Versión A. “Introductoria” de 2 y 4 horas. Audiencia: “Estudiantes de Pregrado (últimos semestres, y postgrados), Profesionales y Empresarios “Muy Ocupados”
1. Genoma del Emprendimiento de Negocios: La Idea de negocios. De Donde Surgen y como se Valida la viabilidad-factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios
2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio? Caracterización de Impulsores de Valor y Costos 3. Cadenas de Valor, Impulsores y Procesos Clave en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0 4. Modelos de Negocios: Que son? De Donde se originan? Que permiten? 5. El Lienzo de Negocios “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (V. 4 horas)
Versión B. “Intermedia” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores) Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores, Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,
1. El Lienzo de Negocios “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo ( V.8 horas) 2. El lienzo de Negocios “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 12 horas) 3. Arquitectura de Negocios base TICs Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 16 horas) 4. Mapas Estratégicos, Tableros de control de Indicadores de desempeño (KPIs), desde perspectiva del BMC. (v. 16 horas) 5. Muestra de Construcción de Modelos de ejemplo (V. 8 horas) 6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas) 7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas) 8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post
curso (valido por 45 días corridos post-curso)
Versiones Presenciales* : A. 2 y 4 horas, y B. 8-12-16 horas
Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas. Modulo 1. Versión Presencial 4-8-12-16 horas : Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas
“Si piensas que puedes hacer algo, o si piensas que no puedes hacerlo, en ambos casos tienes razón.” (Henry Ford, 1863-1947)
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Programa “Emprendimiento de Negocios DIGITALES” apoyado en Business Model Canvas. Modulo 2. Versión Presencial 4-8-12-16 horas :
Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas
“Si piensas que puedes hacer algo, o si piensas que no puedes hacerlo, en ambos casos tienes razón.” (Henry Ford, 1863-1947)
Sam1meta@gmail.com @sam1meta Sam1@metagrupodigital.net 58-212-770-78674; 04123105665
Versión A. “Introductoria” de 2 y 4 horas. Audiencia: “Estudiantes de Pregrado (últimos semestres, y postgrados), Profesionales y Empresarios “Muy Ocupados”
1. Genoma “Digital” del Emprendimiento de Negocios: La Idea de Negocios “Digital” . De Donde Surgen y como se Valida la viabilidad-factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios “Digital”
2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio “Digital” ? Impulsores de Valor y Costos 3. Cadenas de Valor 2.0-3.0, Impulsores y Procesos Clave 2.0-3.0 en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0 4. Modelos de Negocios y Empresa 2.0 y 3.0 : Que son? De Donde se originan? Que permiten? 5. El Lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (V. 4 horas)
Versión B. “Introductoria” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores) Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores, Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,
1. El Lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” ( V.8 horas) 2. El lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (v. 12 horas) 3. El lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Operacional” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (v. 16 horas) 4. Mapas Estratégicos 2.0-3.0, Tableros de control de Indicadores de desempeño 2.0-3.0 (KPIs 2.0-3.0 ), desde perspectiva
del BMC. (v. 16 horas) 5. Muestra de Construcción de Modelos 2.0-3.0 de ejemplo “Reales” (V. 8 horas) 6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas) 7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas) 8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post
curso (valido por 45 días corridos post-curso)
Versiones Presenciales* : A. 2 y 4 horas, y B. 8-12-16 horas
“Si piensas que puedes hacer algo, o si piensas que no puedes hacerlo, en ambos casos tienes razón.” (Henry Ford, 1863-1947)
Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas. Modulo 2. Versión Presencial 4-8-12-16 horas : Negocios Digitales en Redes Sociales WEB 2.0”
Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas
Agenda
Twitter: @sam1meta ; http://sam1meta.tumblr.com/ ; G+: gplus.to/samuelava ; Linkedin: http://ve.linkedin.com/in/samuelvillegas
Sam1meta@gmail.com Sam1@metagrupodigital.net 58-212-770-78674; 04123105665
Agenda
Versión A. “Introductoria” de 2 y 4 horas. Audiencia: “Estudiantes de Pregrado (últimos semestres, y postgrados), Profesionales y Empresarios “Muy Ocupados”
1. Genoma del Emprendimiento de Negocios: La Idea de negocios. De Donde Surgen y como se Valida la viabilidad-factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios
2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio? 3. Cadenas de Valor, Impulsores y Procesos Clave en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0 4. Modelos de Negocios: Que son? De Donde se originan? Que permiten? 5. El Lienzo de Negocios “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (V. 4 horas)
Versión B. “Introductoria” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores) Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores, Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,
1. El Lienzo de Negocios “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo ( V.8 horas) 2. El lienzo de Negocios “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 12 horas) 3. El lienzo de Negocios “Operacional” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 16 horas) 4. Mapas Estratégicos, Tableros de control de Indicadores de desempeño (KPIs), desde perspectiva del BMC. (v. 16 horas) 5. Muestra de Construcción de Modelos de ejemplo “Reales” (V. 8 horas) 6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas) 7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas) 8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post
curso (valido por 45 días corridos post-curso)
Versiones Presenciales* : A. 2 y 4 horas, y B. 8-12-16 horas
Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas. Modulo 1. Versión Presencial 4-8-12-16 horas : Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas
SEGMENTOS DE
MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE RELACION
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
PROCESOS Y
ACTIVIDADES CLAVE
ALIADOS E INSUMOS
CLAVE
RECURSOS CLAVE
COSTOS, GASTOS, CAPEX Y OPEX FUENTES Y FLUJOS DE INGRESOS
COSTOS SOCIALES, AMBIENTALES BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES BIENESTAR SOCIAL
AMBIENTAL
PROPUESTA DE
VALOR
Presentación de su Negocio vía BMG. Samuel A Villegas @sam1meta