¡Hola!

Valor y Mercado

¿Qué necesitan las PyMEs?

¿Cómo se compite cuando los productos se parecen?

?

Existen principalmente dos formas:

Por PrecioSupermercadosFarmaciasTiendas Retail

Por ValorMás DiferenciaciónMás Ventaja CompetitivaMás Valor de Marca Más Experiencias

Autor: Chris Anderson

Estrategia de la Garza

Autor: Forscher (Flickr)

Materiales y Procesos = 95% del costo final

30%

70%Inversión en Diseño = 5% del costo final

PrecioCosto

Fuente: Duoc UC

Los clientes pagan por “VALOR”

Costo Precio Valor

“Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”.

Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID

VALOR

"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".

alvarezcastelli

VALOR

¿Cómo generamos Valor?

Valor a través del Modelo de Negocio

Ejemplo:

Antes - Después

Aumentó sus Ventas

En 1 año 70%

Aumentó sus Ventas

En 1 año 30%

Transaccionesy productos

En 1 año

100$

Transaccionesy productos 6.490$

Maní Confitado

Mix Pack

Mejoró el Modelo de Negocio, Cambió el Diseño

Aumentó sus Ventas

En 1 año 30%

Aumentó sus Ventas

En 1 año 18 a 23%

Aumentó sus Ventas

En 1 año 20%

Aumentó sus Ventas

En 1 año

85%

Aumentó sus clientes de 4 a 11

de $140.000.000 a $260.000.000

¡Gracias!

Marcelo Alvarez B.

web: http://www.alvarezcastelli.clportafolio: http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/e-mail: marcelo@alvarezcastelli.clskype: alvarezcastellifacebook: marcelo alvarez bravo

Rancagua, Chile.