8. LOS CANALES DE DISTRIBUCION

La distribución pone en contacto la oferta con la demanda

•diseño y selección del canal de distribución: directo, corto, largo o mixto.•definición del sistema de distribución: directa indirecta y mixta. •localización, dimensión y otras características de los puntos de venta•logística: transporte, almacenaje, realización de pedidos, gestión del stock, entrega de producto, servicio postventa...

Fabricante

Fabricante

DetallistaMayoristaFabricante Consumidor

Consumidor

Consumidor

Detallista

MixtoDirecto Corto Largo

Intensidad de la distribución

Exclusiva Selectiva Intensiva

Puntos de venta propios o con acuerdo

de exclusividad

Sin acuerdo de exclusividad

Gran número de puntos de venta