7 Tips Para crear un Sitio

Web VENDEDOR en

el 2011

• Somos una compañía de Mercadeo

Online expertos en el diseño y

desarrollo de estrategias de mercadeo,

publicidad y comunicación por Internet.

• 8 años de experiencia y más de 500

campañas de mercadeo en Internet

ejecutadas, Miembros IAB.

• 250+ Clientes entre Pymes, Grandes

Empresas y Grandes Marcas.

• Certificación ADWORDS QUALIFIED

COMPANY de Google Inc.

Quiénes Somos

Servicios de Mercadeo en Internet

Algunos de nuestros clientes

Andrés Mauricio Escobar

Director General Existaya.com

Ingeniero de Sistemas

Google Adwords Qualified Professional

Más de 6 años de experiencia en

Mercadeo en Internet.

Docente Universidad Icesi (Mercadeo en

Internet y Diseño Web Profesional)

Gracias!

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Online Gratuitas

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Preguntas que vamos a resolver en esta

Conferencia Online:

¿Qué tipos de páginas Web existen y para qué sirven?

¿Qué es la arquitectura de la información y cómo se aplica?

¿Cómo oriento efectivamente mi Página Web hacia la venta?

¿Cómo se mide la efectividad de un sitio Web?

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Agenda

1. Conceptos Básicos sobre Páginas Web

Tipos de páginas web y aplicaciones

2. Arquitectura de la Información

Componentes y aplicación

3. Estrategia de Comunicación

Mensaje y comunicación gráfica

4. Llamado de Acción

5. Medición y Corrección

Indicadores y su interpretación

6. Casos Prácticos

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Intro to IA - 9

¿Qué es la Web?

¿Qué es la Web?

Es simplemente una de las formas en la que la información puede ser compartida a través de internet.

Su principal característica es que permite vincular documentos entre si

a través de hipervínculos: Links

Intro to IA - 11

¿Qué tipos de

páginas Web

existen?

Intro to IA - 12

Corporativa

Intro to IA - 13

Sociales

Intro to IA - 14

Corporativa

Intro to IA - 15

Noticias

Intro to IA - 16

Aplicaciones

Intro to IA - 17

Búsquedas

Intro to IA - 18

Conocimiento

Intro to IA - 19

Orientada a la Venta

Intro to IA - 20

Orientada a la Venta

El Problema: “Nuestro sitio Web no genera

suficientes clientes

potenciales … pero por qué?”

El Problema: “Nuestro sitio Web no

vende, pero por qué?”

“Si el sitio es lindo…”

“Costo una fortuna…”

“Esta hecho en una cosa que le llaman flash que es lo último…”

“Tiene musiquita de fondo…”

“El diseñador es un artista…”

“El diseño final fue escogido por la junta directiva ejerciendo la democracia…”

El problema esta en

proceso tradicional

Se genera un diseño gráfico, música, flash

Se copian y pegan los

contenidos del brochure

Se Publica la página en Internet

¿Su página Web siguió

un proceso serio de

arquitectura de

información?

Su página Web siguió un proceso serio

de arquitectura de información?

¿NO? “Mal de muchos, consuelo de tontos”

“Necesitamos esa página Web para antier”...

Intro to IA - 26

¿Qué es la

arquitectura de

la información?

La Arquitectura de la información de un sitio Web es la forma en que esta organizado. Cuando los usuarios están…

› Buscando una respuesta

› Buscando un producto específico

› Contactando o comunicando

› Siendo entretenidos

› Completando una tarea o acción en el sitio. (Cotizar, Descargar un catalogo)

Intro to IA - 27

¿Qué es la arquitectura de la

información?

Intro to IA - 28

Tip 01: Antes de pensar en el diseño

gráfico asegúrese de realizar un

proceso de arquitectura de

Información para su nuevo sitio

Web.

Objetivos de negocio, Marca, Estrategia de

Mercadeo, Tecnología, políticas y recursos

Contexto

Usuarios

Audiencias, tareas, necesidades, tendecias de

búsqueda, experiencia, experticia

Contenido

Tipos de documentos, Objetos de contenido, Estructura

Fuente: Rosenfeld and Morville – Information Architecture for the World Wide Web Intro to IA - 29

AI

¿Qué debe tener en cuenta?

Contexto

Defina un propósito y objetivos medibles para su sitio Web

Adquisición de clientes potenciales.

Soporte y apoyo al proceso comercial.

Incrementar las ventas.

Realice un benchmarking de sus competidores

Identifique aspectos positivos y negativos de los sitios Web de sus competidores o del sector.

¿Cómo estructuraron los contenidos y la comunicación?

Identifique sus puntos de diferenciación

Competidores

Usuarios

Identificar las características e intereses de sus usuarios

Clasificación demográfica

Nivel de estudios, experticia en la Web

Prioridades por Perfiles e intereses (Quienes son los usuarios o que representan?)

Empresarios

Emprendedores

Inversionistas.

Público en general

Usuarios Usuarios Mayores de 40 años con problemas

de visión

Tamaño de letra mayor de 14 puntos en todo el

Sitio Web

Contenido

Realice un Inventario listando los contenidos necesarios para la creación del sitio Web, incluyendo:

Tipo del contenido (Imagen, Video, Documento de texto).

Fuente (Donde se encuentra el contenido).

Usuarios (Hacia que usuarios esta dirigido).

Categoría (A que tema pertenece)

Intro to IA - 35

Tip 02: Estructure las secciones de su sitio

Web y defina las acciones que los

usuarios realizarán en cada una de

estas secciones.

Intro to IA - 36

La estructura de los contenidos de los sitios

Web puede identificarse en el

menú o mapa del sitio

Inicio

Estructura del sitio Web

Quienes Somos

informar

Productos

Vender

Servicios

Vender

Información Tecnica

Soporte

Contacto

Comunicar

Acciones que realizan los usuarios en cada sección

Intro to IA - 38

Tip 03: Utilice una estructura de Página

de aterrizaje en las secciones de

productos o servicios específicos

Intro to IA - 39

¿Qué es una

página de

aterrizaje?

Intro to IA - 40

¿Qué es una página de aterrizaje?

R./ Una pagina de aterrizaje es una página Web de una

sola sección con una orientación total hacia la venta o el

cumplimiento de los objetivos propuestos.

Esta compuesta de:

Beneficios Específicos del producto

Formulario de contacto

Comunicación grafica relacionada al producto

Un llamado a la acción claro

Datos de Contacto Información para establecer un

vinculo de confianza y credibilidad: Testimonios, Estadísticas y Videos

Intro to IA - 41

Estructura de una página de aterrizaje

(Landing Page)

Beneficios Específicos del producto

Formulario de contacto

Comunicación grafica relacionada al producto

Un llamado a la acción claro

Datos de Contacto

Información para establecer un vinculo de confianza y credibilidad: Testimonios, Estadísticas y Videos

Intro to IA - 42

Intro to IA - 43

Preguntas que debe resolver una

página de aterrizaje:

1. ¿Cuales son los beneficios de sus

productos?

2. ¿En que se diferencia de su

competencia?

3. ¿Su empresa es segura y de

confianza?

4. ¿Si quiero comprar que tengo que

hacer?

5. ¿Donde los puedo contactar?

Intro to IA - 44

Tip 04: Haga llamado a la acción claro y

concreto.

Comprar Ahora Contáctenos

Descargar Registrarse

Cotizar

Intro to IA - 45

Inicio

Quienes Somos

informar

Productos

Vender

Servicios

Vender

Información Tecnica

Soporte

Contacto

Comunicar

Comprar Ahora

Cotizar

Intro to IA - 46

Llamado a la Acción

Intro to IA - 47

Llamado a la Acción

Intro to IA - 48

Llamado a la Acción

Intro to IA - 49

Llamado a la Acción

Intro to IA - 50

Llamado a la Acción

Intro to IA - 51

Tip 05: Comunique efectivamente su

oferta de valor y factores de

diferenciación para cada una de las

secciones con productos o servicios

específicos.

Intro to IA - 52

¿Porqué

comprarle a su

empresa y no a

la competencia?

Intro to IA - 53

Factores de Diferenciación

Intro to IA - 54

Factores de Diferenciación

Intro to IA - 55

Factores de Diferenciación

Intro to IA - 56

Factores de Diferenciación

Intro to IA - 57

Tip 06: Genere una estrategia de tráfico

altamente segmentada que lleve

visitantes con interés en sus

productos o servicios.

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Estrategia: Google Red de Búsquedas

Publicidad en Google

Posicionamiento Web

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Estrategia: Google Red de Contenidos

Anuncio Aquí

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Estrategia: Facebook Anuncios Sociales

Anuncio Aquí

Intro to IA - 61

Tip 07: Implemente un sistema de

Estadísticas Web y Analice

semanalmente las estadísticas de

su sitio Web para identificar

preferencias de los usuarios o

errores de diseño.

¿Cómo llegan los visitantes a mi sitio

Web?

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¿Dónde se ubican mis visitantes?

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¿Mi sitio está cumpliendo con la meta

de ventas?

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Resumen

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Resumen: 7 Tips de páginas Web Vendedoras

TIP #2: Estructure las secciones de su sitio Web y defina las

acciones que los usuarios realizarán en cada una de ellas.

TIP #1: Antes de pensar en el diseño grafico asegúrese de

realizar un proceso de arquitectura de Información para su

nuevo sitio Web.

TIP #3: Utilice una estructura de Página de aterrizaje en las

secciones de productos o servicios específicos

TIP #4: Haga llamado a la acción claro y concreto.

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TIP #6: Genere una estrategia de tráfico altamente

segmentada que lleve visitantes con interés en sus productos o

servicios.

TIP #7: Implemente un sistema de Estadísticas Web y

Analice semanalmente las estadísticas de su sitio Web para

identificar preferencias de los usuarios o errores de diseño.

Resumen: 7 Tips de páginas Web Vendedoras

TIP #5: Comunique efectivamente su oferta de valor y

factores de diferenciación para cada una de las secciones con

productos o servicios específicos

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Si tiene alguna inquietud con respecto a esta

presentación no duden en contactarnos.

Con gusto atenderé sus dudas

Andres M. Escobar

andres@existaya.com Cali - Colombia

Más información sobre nuestra soluciones de diseño y desarrollo

Web: http://www.existaya.com/diseno-y-desarrollo-web.php

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