Post on 26-Mar-2016
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Según la Real Academia
Española de la Lengua:
- Lentitud, dilación, demora.
- Falta de actividad o puntualidad
Por analogía interpretamos:
La lentitud, dilación, demora, falta
de actividad o de puntualidad en
el pago de una deuda.
Causas de la morosidad
1er nivel
Falta de tesorería
Falta de liquidez
Falta de solvencia
Falta de tesorería:
Efectivo en caja y bancos
Deuda acreedora a corto plazo
Entre 0,10 y 0,25
Falta de liquidez:
Deudores
Deuda acreedora a corto plazo
Entre 0,75 y 1,00
Falta de solvencia:
Activo circulante
Total deuda acreedora
Entre 1, 75 y 2,00
Resultado:
El cliente no paga
Su importancia es bien distinta
Causas de la morosidad
2do nivel
La tradicional falta de capital
La acumulación de pérdidas
La gestión inadecuada
El corte de la financiación
La tradicional falta de capital:
El negocio se inicia sin el
suficiente capital, o lo que es
peor, con capital prestado.
La acumulación de pérdidas:
El negocio en su marcha ha
perdido el capital inicial o sus
reservas.
La gestión inadecuada:
Gran inversión inicial
Cobros muy retrasados
Alto nivel de stocks
Pagos a muy corto plazo
El corte de la financiación:
El negocio es dependiente de la
financiación ajena y el banco le
ha retirado el crédito.
Las soluciones
La tradicional falta de capital:
Obtener el capital adecuado
antes de iniciar el negocio.
Socios inversores.
La acumulación de pérdidas:
Recapitalizar el negocio.
Reingenieria.
La gestión inadecuada:
Inversión inicial controlada
Adecuada atención a los cobros
Limitación de los stocks
Renegociar deuda a largo plazo
El corte de la financiación:
Modificar el nivel de
financiación ajena por propia
Mayor capital / mejor gestión
Postura del acreedor
Distinción formal:
Histórico de pago del cliente
Análisis de sus cuentas
Distinción inmediata:
La localización del cliente
El estado del negocio
Las informaciones del mercado
Toma de decisiones
© Documento elaborado por Manuel J. García
Sabadell, octubre de 2011